品牌矿泉水新品上市推销方案广告策划营销策划 1.ppt

15-19 岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高 45-65 岁的人最低 30-45 岁的人饮用瓶装水的比例较低 20-29 岁的青年略低 客户群体 ：学生、年轻人、时尚运动爱好者、 白领 叛逆 追求个性、潮流 主张实现自我 客户群特征： 消费者消费行为趋于理性 品牌概念和品牌意识增强 影响消费者购买因素 价格 消费者 品牌 健康 口感 功能水 瓶装水市场的新希望 近年来，随着众商家 纷纷开始进行务实的市场 营销，使得我国饮用水市 场真正地走上了“健康” 的发展之路。 48.90% 30.10% 21.00% 矿泉水 纯净水 其他 我国七大中心城市中 随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生 产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加 大了对广告的投放力度。 38.30% 25.40% 11.10% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 广告影响 售货员推荐 亲戚朋友介绍 广告 瓶装水消费的最佳“导购 ” 三、产品定位 天然矿物质水，年轻人的生活态度 我潮我 IN 我要我喜欢 爱生活 爱健康 关爱你我他 我要就是因 为我喜欢， 不需要其他 理由，钱不 是问题 时尚的包装， 炫酷的外形才 能显示我的品 位 热爱生活，热 爱健康的我才 是最会生活的 ，丰富的矿物 质含量才是我 的选择 爱无处不在， 有爱生命才是 鲜活的，我勇 于爱、奉献爱 产品命名 “安可”本意有 喝彩的意思，可 以理解为“再来 一瓶”，让你爱 不释手。 安可 Encore “可”通“渴” ，也可以同时理 解为解决你口渴 的感觉，满足生 理的需求。 “ Encore 安可”矿泉水 新品上市推销方案 1 2 3 4 目 录 市场调查 客户群定位 产品定位 卖点梳理 5 传播方案 1 2 ( 一）国外矿泉水市场分析 日本 矿 泉水市 场 分析 美 国矿 泉水市 场 分析 一、市场调查 表１ 全球瓶装水消费前十位国家消费总量和复利年增长率一览表（ 1999-2004 ） 2004 年排名 国家 百万加仑 复利年增长率 1999 2004 2004 较 1999 增长 1 美国 4579.9 6806.7 8.2% 2 墨西哥 3056.9 4668.3 8.8% 3 中国 1217 3140.1 20.9% 4 巴西 1493.8 3062 15.4% 5 意大利 2356.1 2814.4 3.6% 6 德国 2194.6 2722.6 4.4% 7 法国 1834.1 2257. 3 4.2% 8 印度尼西亚 907.1 1943.5 16.5% 9 西班牙 1076.34 1453.5 6.2% 10 印度 444 1353.3 25% 数字来源：美国饮料营销公司（ Beverage Marketing Corporation ） 瓶装水总量的复利年增长率颇高， 特别是中国和印度，这一增长率在饮料行 业无可匹敌。 表２ 全球瓶装水人均消费前十位国家人均消费量一览表（ 1999 － 2004 ） 单位：加仑 / 人 2004 年排名 国家 1999 2004 1 意大利 40.9 48.5 2 墨西哥 30.9 44.5 3 阿拉伯联合酋长 国 29 43.2 4 比利时 - 卢森堡 32.2 39.1 5 法国 31 37.4 6 西班牙 26.9 36.1 7 德国 26.6 33 8 黎巴嫩 17.9 26.8 9 瑞士 23.8 26.3 10 塞浦路斯 17.8 24.3 数字来源：美国饮料营销公司（ Beverage Marketing Corporation ） 各国普遍有 5%-10% 的 增长 美国市场各大矿泉水品牌市场占有率 10 13 10 30 １２ 25 0 5 10 15 20 25 30 35 百事 Aquafina 可口可乐 Dasani Perrier FIJI Water Evian Polandspring 市场占有率 表格来源 :MBA 智库百科 美 国 市 场 美国瓶装水厂商销量和销售额变化（ 2000-2005 ） 年 销量（百万加仑） 同比变化 销售额（百万美元） 同比变化 2000 4725 6113 2001 5185.2 9.7% 6880.6 12.6% 2002 5795.7 11.8% 7901.4 14.8% 2003 6269.8 8.2% 8526.4 7.9% 2004 6806.7 8.6% 9169.4 7.5% 2005 （预计） 7357.4 8.1% 9803 6.9% 数字来源：美国饮料营销公司（ Beverage Marketing Corporation ） 美国是世界上最大的瓶装 水消费国，目前年消耗量 达２９０亿