基于Pinshi商品识别平台助力快消品牌销量提升.pdf

消费品企业终端货架管控方案 货架 挑战 现代通路 有多少？在哪里？哪些合适？上架费？Sell out? 传统渠道 Sell in ? 周转效率？终端管理？竞争分析? 因架制宜 品类？竞品？位置？陈列？ 消费转化 销量与货架管理的关系？促销？ 货架的战争 货架的战争 – 完美执行/聚焦货架 零售商为中心 购物者为中心 以供应为中心的库存管理 需求驱动的完美执行 聚焦 配送中心/终端 库存 聚焦货架销售 KPIs: 补货率和库存量 KPIs: 货架缺货和销售转化 关键驱动者：零售商 关键驱动者：购物者行为 从服务型 到协同型 货架缺货时 – 购物者行为分析 货物不在货架上时 p 品牌商失去 46% 的购买者 p 零售商失去 30% 的购买者 基于数据 缺货分析 自助补单 SKU货架缺货 缺货归因分析 ➢ 终端“零库存”提醒 ➢ 缺货归因分析 该品是否在该店销售 ➢ 自动补货助理 判断是否活跃SKU 是该店销售 店内有货 店铺销售 目标 是否达成 活跃SKU- Yes 库存数量为零- No 真实销量> 目标-No ✓ 触发销售行动 ✓ 促进供货效率 货物在库房 货物在途 虚库 助理货物补单 ✓ 提升销售收入 门店库存数据为零-No 配送中心送货中-Yes 货物真的在店里-No 虚拟补货数量计算 实现步骤及注意事项 数据 1. 数据：我们需要采集的货架数据，与渠道零售商互通的数据； 洞察 2. 使用什么工具进行数据采集，整理，分析； 决策 3. 制定可行的预警，汇报机制以及衡量标准； 行动 4. 建立协同行动制度，多大程度的去影响和改变行动方式； 5. 建立KPI 目标管理方式，用于衡量和验证结果； 结果 决胜终端执行 – 机会 与 挑战 管理力量 VS 管控 目标 战略指引 • 终端管控意图 • 管控指引逻辑 500 SKU