济南海尔绿城玉兰公寓2019年营销推广方案88p.ppt

方案一 意向客户需求面积 1 4 7 1 0 2 4 6 8 所选人数（人） 50—60平米 60—80平米 80—100平米 100平米以上 户型面积需求最多的是 7 名客 户选择了 80 — 100 平米，其次有 4 名客户选择了 60 — 80 平米，选 择 60 平米以下和 100 平米以上的 客户分别为一名，还有三名客户 未选择；这说明，客户对于户型 面积的需求范围适中。 ? 客户需求面积调研 面积 80 — 100 平米需求占到 44% 一、玉兰公寓目标客户调研分析 以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构 购买用途 2 14 0 5 10 15 所选人数（人） （共32人） 自住 投资 ? 购买用途调研 通过对 16 名有购买意向的客户 调研可得，购买用途为投资的客 户占到 87% ，只有两个人是用来 自住；这说明，市场上购买酒店 式公寓产品主要是投资客。 一、玉兰公寓目标客户调研分析 购买意向调研投资客户占到 87% 以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构 玉兰公寓意向客户统计 合计 111 组 意向 程度 面积 数量 小 计 普通 客户 49 组 意向 程度 面积 数量 小计 全运村 业主 62 组 意向 程度 面积 数量 小 计 A 类 70-80 平 米 17 22 A 类 70-80 平米 5 6 A 类 70-80 平米 12 16 110 平米 4 110 平米 1 110 平米 3 140 平米 1 140 平米 0 140 平米 0 200 平米 0 200 平米 0 200 平米 1 B 类 70-80 平 米 49 58 B 类 70-80 平米 28 28 B 类 70-80 平米 21 30 110 平米 7 110 平米 0 110 平米 7 140 平米 1 140 平米 0 140 平米 1 200 平米 1 200 平米 0 200 平米 1 C 类 70-80 平 米 23 31 C 类 70-80 平米 7 15 C 类 70-80 平米 16 16 110 平米 8 110 平米 8 110 平米 0 140 平米 0 140 平米 0 140 平米 0 200 平米 0 200 平米 0 200 平米 0 目前，玉兰公寓共积累意向客户 111 组，其中 A 类 客户 22 组， B 类客户 58 组， C 类客户 31 组。 二、玉兰公寓意向客户分析 意向客户年龄分布 11 28 27 22 19 4 0 5 10 15 20 25 30 28-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁以上 （ 单 位 ： 组 ） 玉兰公寓意向客户年龄集中在 31-50 岁之间，其中 以 31-40 岁为主。该年龄段人群事业有成，有较强的 经济实力。 二、玉兰公寓意向客户分析 — 年龄 意向客户区域分布 78 15 7 2 2 1 6 70% 14% 6% 2% 2% 1% 5% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 历下区 市中区 历城区 天桥区 槐荫区 高新区 外地 （ 单 位 ： 组 ） 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 客户区域分布以项目所在的历下区为主，其次为邻 近的市中区和历城区。 二、玉兰公寓意向客户分析 — 区域 意向客户行业分析 79 4 4 3 2 2 1 1 1 14 71% 4% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 13% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 私 营 业 主 公 务 员 事 业 单 位 国 企 管 理 层 私 企 管 理 层 普 通 职 员 银 行 医 院 教 师 其 他 （ 单 位 ： 组 ） 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 客户职业类别主要为私营业主。该部分人群经济实 力雄厚，置业投资意识强。 二、玉兰公寓意向客户分析 — 行业 意向客户面积需求分析 90 18 1 2 81% 16% 1% 2% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 70-80平米 110平