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坚充难
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创辉煌
保额销售落地与执行
中国平安
目录
保额销售的意义寿险的意义功用
保额销售通关具体实施方案
保额销售的意义
中国平安
目前新人业绩压力的主要来源
1、竞争主体的增加:保险公司,经纪公司,独立代理人,网络
2、客户专业度上升(客户比业务员专业
3、现有的销售模式:缘故、人情、陌拜,转介绍,奖励式销售,
佣金式销售。
中国平安
什么是保额销售
PINGAN
问题1:你会选择哪位
医生甲
医生乙
你哪里
你要开什
不舒服
么药?
中国平安
问题2:你会选择向哪位业务员购买保险?
业务员甲
业务员乙
我可以帮你
这个产品
解决什么问
适合您
中国平安
中医看名西医看店
看名:足够的临床经验(年资),足够的背景(祖传),经
典案例(特长)
老中医越老越值钱
看店∶先进精密的仪器,数据的呈现,足够的技术支撑
西医设备越先进越可靠,数据的准确性越高,次数越多专业
度越高
中国平安
不论是病人还是客户,都希望自己的需求被满足
通过计算,数字化呈现客户家庭保暲缺口,并匹配该缺
口及客户经济情况,设计针对性产品组合以满足客户需求。
这就是保额销售
中国平安
PINGAN
保额销售的三个层次
要针对死亡保障,它建立在解决前两个层面需求的前提下,满足客户爱与
责任的精神需求
确保客户不受病死残影间,保持原有生活水准
确保客户及其家人不受病、死、残影响,保障基本的生存
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