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中国电信 CDMA 市场进入策略 中国电信 CDMA 市场进入策 一、营销环境论文联盟 http://WWw.LWlm.cOM 分析 　　1.通信移动市场概况。纵观全球 3G 发展趋势，至 2009 年 7 月，全球移动用户数在 44 亿左右，普及率达到 65%;从全球来看，现在 3G 已经覆盖了全球 75%的国家和地区。 对于整个中国移动市场来说，TD-SCDMA、WCDMA、CDMW2000 目前仅在中国部署。到 2009 年为止，中国移动用户总数 4.93 亿户，其中ＴＤ用户为 95.9 万，移动通信市场占 有 73.67 ％；中国联通用户总数 1.40 亿户，移动通信市场约占有 24 ％。中国电信 2008 年 6 月宣布将收购中国联通的 CDMA 资产和业务，获得 CDMA 移动用户 4276 万户， 2009 年 1 月中国电信正式获得 CDMA2000 的 3G 牌照，进入电信全业务经营，但移动业 务从零开始经营，如何打开移动市场新局面，重振 CDMA 及 3G 业务是电信业务转型，市 场进入策略显得更为重要。 　　2.竞争分析。①中国移动通信市场有三大运营商经营 3G 业务，中国移动（TD- SCDMA ）：TD-SCDMA——Time Division-Synchronous Code Division Multiple Access （时 分同步的码分多址）技术（中国主导 3GPP 标准规范）在频谱利用率、对业务支持具有灵 活性等独特优势。优势：中国自有 3G 技术，获政府支持。中国联通（WCDMA ）：W- CDMA （宽带码分多址）是一个ITU(国际电信联盟)标准，它是从码分多址（CDMA ）演变 而来，这是基于 GSM 网发展出来的 3G 技术规范，是欧洲提出的宽带 CDMA 技术。优势 ：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。中国电信（ CDMA2000 ）：CDMA 是码分多址（Code-Division Multiple Access 技术），CDMA2000 是由窄带 CDMA （CDMA IS95 ）技术发展而来的宽带 CDMA 技术，也称为 CDMA Multi- Carrier ，由美国高通公司为主导提出。优势：可以从原有的CDMA1X 直接升级到 3G ，建 设成本低廉。3G 的主流技术有 W-CDMA、CDMA2000 和 TD-SCDMA 三种。CDMA2000 由美国高通公司提出，技术成熟性最高，有着明确的提高频谱利用率的演进路线，但全球 漫游能力一般，韩国已经开通了 CDMA2000 商用网。W-CDMA 由欧洲和日本支持，有较 高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，但技术成熟性一般，在 2001 年日本 已经投入商用。TD-SCDMA 于 2008 年 4 月 1 日试商用（北京奥运会）。②中国电信运营 CDMA 的目标市场分析。中国电信的客户主要是固话用户（含宽带用户），约 2.2 亿的固 网用户、小灵通用户 6000 万，接管 CDMA 的 C 网用户数在 4275 万左右。现就客户群发 展与关键因素进行加以分析。政、企市场：已有比较成熟的“商务领航”企业客户品牌；目 前政府、绝大部企业的上网、固定电话用的都是电信的网络。家庭市场：已有比较成熟的 “我的 e 家”客户品牌。校园市场：在绝大部分学校的学生宿舍，都免费建设有校园电话和 宽带上网，甚至在学校建有模块局，模块局的工作人员由学校的后勤部门或通信科的人员 组成。 　　二、SWOT 分析 　　1.优势分析。①CDMA 与固定电话、ADSL 的捆绑和交叉补贴，截至 2007 年底，中 国电信固定电话用户达到 2.26 亿户，互联网宽带接入用户达到 3817 万户，“商务领航”用 户达到 194 万户，“我的 e 家”用户达到 1060 万户。在全业务时代，中国电信最大的优势 就是企业客户资源以及最后一公里接入的优势，可以通过全业务捆绑，加强并发展家庭和 企业客户市场。②中国电信的品牌，承袭了我国电信产业百年发展的文化积淀，经营固话 、移动市话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、多种类信息综合服务，目前在政 府、企业、农村等市场，电信的品牌根深蒂固。③中国电信与政府、企业有着良好的关系 。④CDMA+Wi-Fi 有利于打造差异化竞争优势。通过 CDMA+Wi-Fi 打造最强的无线宽带服 务提供商，可以为 Wi-Fi 手机终端用户提供高速移动互联网服务。无论是手机访问 WAP 和 WEB 网站，带宽一直是限制影响中国移动 GSM 移动互联网发展的重要瓶颈。 　　2.劣势分析。①终