开门红专题之十九女性买保险的理由17页.ppt

一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 女性的特征 ? 感性，容易接受新事物 ? 讲究时尚，留心服装饰品 ? 注意年龄，关心保健美容 ? 重视孩子，热心学习教育 ? 细心，感情细腻 消费心理 ? 在意产品包装等外在感觉 ? 高额支出时，缺乏主见 ? 喜欢促销，附送等优惠活动 ? 时有攀比心理，冲动购物 ? 容易受周围人的影响 保险需求（单身女性） ? 潜在问题： ? 1 、人身风险会影响自己照顾父母的想法 ? 2 、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 ? 3 、有未来老年生活费用来源的远虑 ? 需求分析 ? 1 、青年人的责任感较弱，但仍可调动 ? 2 、有寿险来作为对父母的爱的回报 ? 3 、用健康险避免对家人的连累 保险需求（已成家女性） ? 潜在问题 ? 1 、肩负一定的家庭责任 ? 2 、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 ? 3 、有未来老年生活费用来源的远虑 ? 需求分析 ? 1 、需要用高保障来庇护家庭和子女 ? 2 、有充分体现责任感的心理需求 ? 3 、保险可以反映对配偶的情感 ? 4 、有健康险避免对对方的连累 一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 保险是可以依靠的男人 ? 保险是女人最放心的依赖，是从来不会背叛的 情人。风风雨雨静静陪着，永远是一个温暖的 怀抱呵护你。 保险是陪伴你终生的朋友 ? 女性的寿命较男性长 8 至 10 年的概率，在没人 陪伴的人生岁月中，保险是最好男人缩影，陪 伴终老。 保险是提高身份的资本 ? 有保险女人更贵重，保险带来身份尊严，拥有 保险更是女性能力和地位的体现。 保险合同是另一种婚姻合同 ? 结婚证是保证，但没有保险更牢固。保险合同 永远不会因一方的违约而终止，而且永远是忠 诚的男人。 保险是女性保持青春的礼品 ? 女人要美丽，保险会给女人带来安心和无忧， 带来的这份美丽会长久，让女人优哉游哉！ 保险是女人智慧的象征 ? 在台湾：女人对金融资产投入的兴趣比例为： 购保险 56% ，存款 52% ，投资 26% 。在日本： 女子择偶三高为智商高，身材高，保障高。女 人关注金钱更关注安全。 保险一份实实在在的保障 ? 爱钻石更爱保险，把钱管牢，收获稳定，保险 提供的满足感是对女人最大的帮助。