德阳金马全球鹰驾校试驾企划方案.ppt

德阳金马全球鹰 驾校营销推广计划 2019 年随着竞争的激烈，汽车营销将进入 覆盖社会大众 的营销转向 聚焦 准车主人群 的精细化营销时代 。 有调查显示，汽车驾校 38% 的学员会在毕业 半年之内 买车； 66% 的学员表 示会在毕业后 一年内 买车，而 12% 的人表示 拿到驾照 立即购买。 为应对市场挑战，增加 集客量 及提高 产品销量 ，德阳金马制定了一系列与 德 阳驾校 合作的方案。 苹果品牌推广的成功说明了 口碑营销 的重要，与驾校联合正是通过学员 、教练的口碑来影响其及其亲友的 购车决策 。 活动背景 《德阳金马全球鹰驾校营销推广计划》 ? 目前德阳学车 人数 日益 增长 ，汽车将成为 越来越多 的消费者的代 步工具，市场的 潜力 有待不断的挖掘。 ? 学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购车需求总是会向 教 练 咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到一定的 指导性 的作用。 ? 相对于其他地方， 驾校 是潜在客户较为 集中 的地方，对一个新品 牌来说更容易 提升销售 。 策划思考 《德阳金马全球鹰驾校营销推广计划》 2 3 1 驾校 / 驾校协会 教 练 驾校学员 驾校负责人公关；驾校协会 会议赞助；节日礼品赠送、 赠送遮阳伞、座位套、纯净 水等物品（带 LOGO ） 产品推介会；交车仪式 产品推介会 教练转介费 教练联谊会 全球鹰产品宣传 买车优惠活动 行车安全知识和汽车 知识免费培训 规划公关重点 《德阳金马全球鹰驾校营销推广计划》 ? 驾校及驾校协会 ? 1. 驾校传媒 ? 2. 驾校日常物料支持（印 全球鹰 产品信息的学习教材等） ? 3. 媒体共享，资源共享 ? 4. 邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂 ? 目的：异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 ? 真诚合作、互惠互利、共商共赢 ? 时间：不定期 ? 地点：各重点驾校 ? 对象 / 集客目标 ： 各大型驾校领导及教练 ? 驾校学员 ? 活动亮点： 1. 互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最大化 ? 2. 专家 汽车大讲堂 提升 驾校 教学质量 规 划（一） 《德阳金马全球鹰驾校营销推广计划》 规 划（二） ? 教 练 ? 1. 转介佣金制（销售线索奖、引导到店奖、成功销售奖） ? 2. 教练联谊会 ? 目的：通过教练达到获知潜客信息、邀约来店、成功销售的目的 ? 在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解全球鹰品牌及产品 ? 时间：长期 ? 地点：不限 ? 对象 / 集客目标： ? 各大型驾校教练 ? 驾校学员 ? 活动亮点： 1. 将教练转化为经销商店外销售顾问，利于 提高销售业绩 ? 2. 贡献不同奖励不同， 提高教练积极性 《德阳金马全球鹰驾校营销推广计划》 规 划（三） ? 学 员 ? 1. 组织爱心课堂（学车须知、行车小常识等） ? 2. 新手上路、护驾有礼 ? 3. 教练联谊会 ? 目的：让学员更深刻感受到“ 快乐人生，吉利相伴 ” ? 时间：长期 ? 地点：待定 ? 对象 / 集客目标：驾校学员 ? 活动亮点： 1. 将“ 快乐人生，吉利相 伴 ”融入销售中 ? 2. 感动 营销 《 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 》 《 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 》 合作方式 ? 与教练的深度沟通 ? 得到更多学员的信息，针对性的挖 掘 潜客 ? 教练的推荐： ? 凭教练的推荐函到店 试乘试驾 即送 精美礼品 ? 教练成功介绍购买全球鹰汽车 将给于 800 元 的奖励； 《 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 》 ? 驾校巡展 ? 试乘试驾车一台， 现场展示 ? 学员可以直接接触到车辆，对品牌的认识更强； ? 教练可以现场体验全球鹰的性能，方便其更好的为学员进行推荐； ? 现场发放试乘试驾礼品领用券，学员 拿 到驾照凭此券来店试驾可获得 礼 品 一份； 合作方式 《 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 》 ? 驾校宣传 ? 学员休息室张贴 海报 ? 驾校悬挂 横幅 合作方式 ? 核心词：杜绝马路杀手！ 4S 店回炉再造 – 这是将 潜在销售线索 转化为 4S 店 潜在用户 的关键步骤！抓住学员即将实际驾 驶的紧张心态是重点思考 – 介入策略： ? 在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾 礼品领用券 ，吸引学员来店； ? 购买全球鹰的车主 , 聘请驾校教练为其提供新车主单人训练营 , 重点放实 际的操作上，例如： – 实地倒车入库 – 简单故障自行检查排除 《 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 》 ? 核心词：新手上路请关照 – 介入策略：为新手提供 上路大礼包 ? 贴身保障礼： 赠送 第一年 交强险 ，价值约 1000 元； ? 安全回家礼：新车上牌后 免费 送到家； 《 德阳金马全球鹰