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三 维 通 信
战略研讨会成果汇总战略研讨会成果汇总
723研究所
战略研讨会
2009年12月
三维通信
内容提要
一．三维通信SWOT分析
二．三维通信的使命与愿景
三．行业与市场战略
四．客户战略
五．产品战略
六．增长阶梯及能力建设
七．核心价值观及管理原则
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汇总/整合版——公司SWOT分析(优劣与行业前三的比较)
优势（S ） 劣势（W ）
S1：财务状况比较健康，融资能力强 W1 ：销售与服务网络不够健全，市场份额较小
企业内部因素 S2：在专网客户中建立了较深的客户基础，
W2 ：决策较慢，产品上市、产品供应、服务响应慢
市场地位排名靠前
W3 ：新产品质量不够稳定，新业务的推进缺乏办法
企业外部环境 S3：质量体系健全，产品质量好
W4 ：产品及技术规划能力较弱
S4：产品具有成本优势
W5 ：部门间综合协作能力较弱
S5：人均管理成本低
W6 ：职能部门的能力建设偏弱
S6：稳健的经营风格和规避风险能力
W7 ：干部队伍基础较弱
W8 ：组织创新机制弱
机会（O ） SO战略 WO战略
O1：通信行业高速发展，运营商全业务经营，运营商客户增加， 1.抓住国家扩大基础建设的机会，占领专 1.抓住行业发展机会，做深做透做大市场，进入行业前
网络制式多，市场容量大 网覆盖市场 三
OO2 ：：运营商对产品要求更加规范运营商对产品要求更加规范，，行业竞争洗牌行业竞争洗牌 2.利用国内行业经验利用国内行业经验，，成本优势成本优势
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