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库存商品管理 一、库存商品的基本知识 （一）、库存商品的分类： 1、库存商品按库存类别级别分有大类，中类、小类 2、商品按库存类型分类有正品、样品、赠品、残次等 3、商品按价格类型分为标准价、特价 4 、商品按所有权的归属分为经销库存商品、代销库存商品、联销库存 （二）、库存商品管理责任的原则 商业企业在库存商品的管理责任实行“实物负责制”的制度，就是库存商品管 理的责任转移 以商品实际移交为依据，谁经手谁负责。 （三）、几个概念 1、库存数量周转天数 公式： 库存商品数量周转率 =期间销售数量 / （期初库存商品数量 +期末库存商品数 量） /2 库存商品周转天数 =期间 / 库存商品数量周转率 =期间 / 期间销售数量 / （期初库存商品数量 +期末库存商品数量） /2 例如：某 商品的期初库存数量是 1000 台，期限末库存数量是 600 台，从 2009 年 9 月 1 号 到 9 月 30 号的销售数量是 1200 台，计算该商品的库存数量周转率与周转天 数。 库存商品数量周转率 =1200 台/ （1000 台+600 台）/2=1.5 库存商品周转天数 =30 天/1200 台/ （1000 台+600 台）/2=20 天 或者 =30 天 /1.5=20 天 2、库存 ABC分类比例 即对企业的库存商品根据其周转速度不同划分为 ABC三个类别，企业对不同的 类别进行分 类管理的一种方法。划分类别的规则为： 我们在日常的库存管理中，会对库存时间超过一定期间的商品做相应标识，同 时又细分为： 正常库存商品、滞销预警商品和滞销商品，即： A 类库存商品 =以内的商品 =正常库存商品； B 类库存商品 =超过一倍以内的商 品=滞销预警商品； C 类库存商品 =超过一倍以上的商品 =滞销商品。 计划库存天 数 =采购天数 +预计销售天数？？？ 3、日平均销量 日平均销量是指库存商品在一定期间内每一天的销售数量。 二、进货 三、分析与处理流程 库存控制五要素： （1） 要货周期（相应：付款周期）、到货时间）； （2） 样机周转； （3） 残次 （4） 销量预测：正常销售、大额订单、政策吸款。 （5） 滞销处理。 二、滞销商品分析 1、滞销商品和滞销预警商品的定义 一般情况下是超过一倍以内的商品 =滞销预警商品；超过一倍以 上超过的商品定义为滞销商品。 根据以上定义我们就可以将上面的规则定义为： 滞销预警商品范围 =以上至超过一倍以内的商品； 滞销商品范围 =超过一倍以 上的商品； 例如： 某品类商品计划库存天数为 20 天，那么我们根据以上定义计算该品类滞销商 品和滞销预警 商品范围如下： 2、门店滞销商品和滞销预警商品分析 门店有没有必要进行滞销商品的分析的呢？ 首先我们需要对门店的商品结构进行分析，门店的商品结构中：大家电商品比 如需要配送与 安装的商品通常是由区域配送总仓的存储的，门店是样品。而顾客自提的中家 电和小家电商品门 店通常会有一定的备货，这部分商品是可以也需要门店主动做好库存消化的。 本课程的分析方法与处理流程适合总部与门店操作，在应用上可灵活掌握。 根据门店前推 3 周的平均销售情况，模拟推算现有库存的销售天数。 好处： 合理设定安全日平均销量，将库存量控制在安全库存线以上。通过日平均销量 统计分析、控 制库存合理化，加快库存周转。 不管是滞销预警商品还是滞销商品，多数企业的做法是：