诊所现状分析学习版.ppt

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︵。︵ 诊所现状分析 ︵。︵ * 诊所现状 1、数量多 2、模式单一 3、收入下降 4、竞争激烈 5、门诊数量人少 ︵。︵ * 一、国家政策影响 医改新方案,药品常无货,利润空间低。 单靠卖药赚钱不容易。 ︵。︵ * 二、村民的意识 大病去医院,小病到药店,保健去锻炼。竞争压力大 ︵。︵ * 三、设备的不足 检查仪器缺,服务设备少,诊所无患者。 ︵。︵ * 四、风险难把控 医疗风险大,医患纠纷多,收入打折扣。 ︵。︵ * 五、人少产品少 人少不进货,无货人不来,货无人也无。 ︵。︵ * ︵。︵ * 十八届三中全会 健康产业最强音 十八大重要议题:国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用,抗生素要从96%的使用率降到3%。 要求97%的医生攻读营养学,预防学 同时要求医生推广功能保健品。 ︵。︵ * 解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊,功能性保健品登陆三甲医院,医生开方手册全部采用营养保健产品。 这在我国医学界是史无前例,预示我国医疗理念大变革,将逐步融入世界医疗大格局。 功能性保健品逐步替代药物治疗 悄然开始··· 国家十二五规划首次将营养与保健产业列为重点发展产业。 ︵。︵ * 大部分诊所同质化严重,诊疗项目雷同、经营产品雷同,缺乏特色,生意好不好,比的不是医术,比的是价格。 纵观现在生意好,赚大钱的诊所,都有自己的特色,让竞争对手无法模仿,无法用低价来抢夺患者。正所谓:一招精,吃遍天,特色化是未来基层医疗经营的重要思路。 越来越多的诊所开始购进先进的仪器,医生开始进修、学习各种技术,不断提升自己的医术,开始走特色化、专科化。比如:购买骨密度检测仪器、骨关节病药物导入治疗仪器;学习“浮针”技术,开展骨病专科门诊。 基层医疗已经进入仪器、技术流时代! ︵。︵ * 基层医疗已经进入仪器、技术流时代! ︵。︵ * 基层医疗已经进入仪器、技术流时代! ︵。︵ * 大健康大保健的趋势 如何解决经营困境? 1)找到好产品,卖出更多的产品(药品或保健品):主要靠苦练医术,提升治病能力;经营有特色的好产品; 2)疾病治疗与保健预防并重:药品销售与保健品销售结合,靠治疗留名,靠保健预防赚钱。 3)提高服务水平,稳定更多的顾客群:培育诊所特色;建立会员体系。以点带面,稳定客户。 4)发掘更多的盈利来源与经营模式:敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等; 5)努力宣传推广自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人了解自己的诊所和特色;利用会员体系,通过口碑相传吸引新顾客。 6)与大公司平台结盟:依靠大平台,做成大蛋糕。 ︵。︵ * 基层诊所的经营困境 ︵。︵ * 1、竞争加剧、压力越来越大 药店越开越多、价格越来越低 竞争越来越激烈 ︵。︵ * 2、输液受限、收入下降 输液收入减少、卖药利润降低 基层医疗收入直线下降 ︵。︵ * 3、医院抢食、患者减少 医院优势明显、加上政策倾斜 抢走诊所大量患者 ︵。︵ * 4、互联网+医院,狼来了 互联网+医院,远程诊断,网络处方,送药上门 将会对现有的诊疗模式带来巨大冲击 ︵。︵ * 5、基层诊所该如何突围 一、基层诊所现在的经营困境,就像是温水煮青蛙,不快速做出选择,最后都不知道怎么死的。 二、只有转变思路,不断创新,打造特色,才能立于不败之地。 ︵。︵ * 分级诊疗的难得机遇 ︵。︵ * ︵。︵

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