银盒手刷代理商培训手册产品简介课件.ppt

合作商组织架构 总经理 人事行政财务 人事行政 1 名 财务 1 名 销售部 直营 主管 1 名 客户经理 4 名 助理 1 名 招商 主管 1 名 招商经理 4 名 助理 1 名 有组织 有纪律 才能有业绩 合作商职位说明 职位名称 职能说明 人事行政 负责员工招聘、薪资福利核算、绩效考核执行，协助主管做员工入职培训工作，公司制度的下达和监督执行。 财务经理 日常经营数据分析管理，分销商每月发票对账，核算。日常内部开销管理，负责组织公司的成本管理工作，日 常合作商平台商户交易数据风险分析。 直营部主管 培训及带领新员工组建业务队伍，负责管理团队，负责商务谈判以及客户签约达成，反馈客户及市场中的情况 和建议，深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案。 客户经理 独立拓展 POS 商户、完成销售任务，负责与客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，对潜在客户 进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 直营部助理 整理客户资料与商户入网初审，协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的后台支持，受理产 品售后事宜，了解客户需求并提出改善措施，协助主管落地营销方案策划执行，日常宣传物料制作支持。 招商部主管 制定并实施分销商拓展计划，按期完成销售业绩指标，全面掌握总部以及公司对分销商的代理政策，独立完成 渠道开拓，落实渠道商营销支持、培训、评估和信息反馈，做好分销商的管理和关系维护，核查违规操作，监 管销售渠道，与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息与同行竞争信息。 招商经理 公司产品在区域范围内的销售、招商及推广，根据市场营销计划，完成部门招商指标，开拓新市场 , 发展新渠 道 , 增加产品招商范围，培训，监督，管理分销商。 招商部助理 分销商合同流程跟进，退换货处理，分润发票处理，招商部门售前，售中，售后对接，招商资料制作，企业 PPT 宣传物料制作，负责接听、解答渠道商的咨询电话，定期电话回访，与老客户保持沟通 . 建立长期合作关系。 如何拓展商户 ? 早 11:00 开始 ? 三证二表（工作牌、名片、公司资质文件夹、宣传 单、演示产品） ? 样机试用 ? 陌生拜访积累存量商户资源 ? 维护现有资源转介绍商户 ? 维护现有商户发展成直营销售网店 ? 商圈路演摆点 ? 商户类型分类：易攻克，较难，困难，分阶段攻克 对内分享 ? 早 9:00-10:00 ? 模拟演练 AB 角色互换 ? 日报周报 ? 团队建设，树立明星业务员 ? 日常工作心得分享会 ? 销售话术总结 ? 潜在意向客户回访 ? 老客户客情维护 对外拓展 2014 版合作商培训手册 目 录 1 、公司介绍 2 、产品介绍 3 、行业前景 4 、合作商赢利点 、我们的优势 5 、如何开拓市场 6 、营销策略分享 银商（泉州）信息技术有限公司 [Silverbusiness(Quanzhou)Information Technology Co., Ltd.] 成立于 2009 年 2 月，自公司成立至今，一直致力于发展非金融机构网络支 付、银行专业 POS 专业收单与金融事业发展服务。目前是全国最大 的第三方支付金融 POS 机报务提供商之一． 银盒概况 2013 年 7 月 组建了技术研发团队，研发移动支付终端设备和 APP 客户端 8 月 组建了市场金融部，与银联商务达成合作协议 9 月 组建了产品售后服务中心 10 月 银盒 APP 测试版客户端上线 11 月 银盒对第一代刷卡器产品按照银联的安全标准进行了规范 12 月 银盒 第一代刷卡器测试版上线 2014 年 3 月 支付产品正式上线 3 月 银盒 MPOS 刷卡器上线，投入市场 4 月 清结算平台、风控平台、收单客户端、商户业务管理平台正式版相继上线 6 月 银盒与中国新闻网达成战略合作 7 月 银盒与中国联通达成战略合作 7 月 银盒 与新大陆达成战略合作 8 月 银盒与民生银行达成战略合作