无限制新品体验机可行性报告.ppt

? 无 限 制 新 品 体 验 机 可 行 性 报 告 ２００８年５月１３日 ? ? 从 促 销 模 式 优 越 性 分 析 无 限 制 新 品 体 验 机 可 行 性 ！ ? 项目总论 便利店 超市 产品多元化、同质化严重，各品牌在有限的终端环境 却以类似的终端促销手段争夺市场份额。 ? 在竞品汇聚的终端，产品是否能第一时间激起消费者的 购买欲，决定了它的市场分额。终端的较量已经是促销手段 的较量 , 什么是最有效的促销手段，价格战，终端拦截，体验 促销？ 牙膏类货架 方便面类货架 ? 1 ）奖励机制带动新品推广 优点： 见效快，能给企业带来短期收 益。 缺点： 忽视了新品本身特性可能对消 费者产生的说服力，只能带来 短暂的效益。 目前终端促销形式及优劣分析 捆绑促销 降价促销 买增促销 ? 雀巢演义活动促销 蒙牛超级女生大型活动促销 雀巢展示活动促销 2 ）以活动为媒介推广新品 优点： 活动形式新颖，能吸引大量消 费者注意。 缺点： 但活动中新品信息宣传零散， 而人群流动性大，消费者往 往记住了活动而忽视产品本身 ，宣传效果难以把握。 ? 多媒体试用体验 雀巢试吃体验 3 ）体验促销 优点： 1 、真正站在了消费者的立场， 让消费者亲身感受，帮助消费 者找到适合自己的产品。有效 促进转换购买率。 2 、灵活多变，可经多种渠道 渗透进目标消费群，延展性强。 3 、体验促销跳出了货架式、 叫卖式的传统宣传形式，上升 到产品与消费者直接对话层面。 立顿试吃体验 ? 单页派发 某品牌洗发水派发试用 某品牌糖果派发试吃 传统体验促销形式及优劣分析 1 ）户外拦截派发试用（试吃） 面临的问题： ???? 1 、促销员费用高； 2 、群体流动性大，目标人群 难以区分； 3 、对临促监控力度有限 , 新品 派发的到达率无从考证 . ? 卖场内立顿奶茶试吃活动 户外现场试吃活动 超市现场试吃活动 2 ）商场户外免费试用、试吃 面临的问题： ??? 1 、受场地限制大，促销员只 能网罗经过促销台的人群； 2 、活动效果受促销员素质及 推广技巧直接影响 , 促销员培 训难度大。 ? 1 ）邮寄式新品体验 优点： 邮寄式新品体验能直击目标消费 者，信息到达率和有效性高。 缺点： ??? 1 、企业需要承担仓储、转运、 快递、媒体信息发布等费用， 成本高，只适用于收益高的部 分商品。 2 、媒介信息发布的有效期短， 辐射人群有限，限制了试用人 数 升级版的体验促销形式及优劣分析 《万科会》邮寄式体验会刊 立顿茶邮寄广告 ? 2 ）网络式新品体验 优点： 形式新颖，符合现在生活节奏。 缺点： ?? 网站的知名度和点击率的高低 直接影响试用人数。而网络前 期宣传费用大，过程缓慢，因 此试用渠道本身还不完善直接 局限了产品试用量。 我爱试用网 飞鸿试用网 ? 无限制新品体验促销的概念 无限制新品体验是现代生活自动化的产物，其建 立在自动售卖机的操作原理之上，机身存储指定包装 的试用品 （ ≥ 100 份，囤货量越大，补货次数越少， 成本越低〉 ，采用会员卡制，供消费者刷卡后免费索 取新品试用装的促销模式。（其带有 24 小时咨询电话， 及 www.newsample 用户论坛。） 新的体验模式＿无限制新品体验促销 新品展示窗口 刷卡口 新品领取处 感应编码条 机身广告位 （正面、 2 侧， 背面） 备注：会员凭借会员卡，在无限制新品体验机刷卡口刷 卡后，点击新品编码条，产品自动从取货处落下。 ? 会员卡“银卡”派发 & 使用流程 体验机设点 会员卡办理 用户名登记 会员卡激活 会员卡派发 无限体验机 体验 机身办卡信息 发布 以电话或网络 形式申请办卡 用户名登记 ? 一次派发：现场派发 ? 二次派发：短信 / 网络索取 会员卡激活 会员卡邮寄 给用户