酒店商业实施计划书.docxVIP

XXX酒店 商 业 计 划 书 编制时间： 目录 TOC \o "1-5" \h \z 第一章总论 3 1.1项目名称 3 1.2项目简介 3 1.3管理团队简介 3 1.4融资计划 3 第二章市场分析 4 目标市场定位 4 2.2酒店行业现状 4 经营转型初步成功 5 2.2.2酒店管理水平有所提高 6 2.2.3 酒店信息技术水平大大提高 8 2.3成都市酒店业市场发展空间 9 2.3.1长期的经济发展潜力和巨大发展前景 9 2.3.2成都蓬勃发展的会展产业带动酒店行业发展 9 2.3.3兴旺的旅游业为酒店业的发展提供了强有力的支撑 10 2.4竞争分析 10 第三章产品与服务 11 3.1酒店功能与服务 11 3.2酒店经营现状 11 \o "Current Document" 经营现状 11 \o "Current Document" 财务现状 11 3.3项目优势分析 11 酒店特色优势 11 营销渠道优势 12 \o "Current Document" 区位优势 12 经营成本优势 12 3.3.5销售团队优势 12 第四章商业模式 13 4.1运营模式 13 4.2盈利模式 13 第五章营销策略 14 5.1产品策略 14 5.2价格策略 14 5.3宣传推广策略 15 5.4销售渠道 16 5.5酒店客户关系管理 17 第六章财务分析 18 融资计划 18 6.2退出机制 18 6.3财务预测 18 财务假设 18 收入预测 18 成本预测 18 利润预测 19 现金流量预测 19 6.4 企业估值 19 6.5财务评价 19 第七章风险分析 20 风险识别 20 7.2防范和降低风险对策 20 第一章总论 1.1项目名称 XXX 1.2项目简介 1.3管理团队简介 1.4融资计划 第二章市场分析 2.1目标市场定位 酒店定位于对酒店品质、硬件设施、功能配套有一定要求的、消 费水平中高端的国际商旅人群、城南 CBDW英白领、旅游人群。 是来成都旅游的游客，游客往往对酒店的品质、服务水平及便捷 性有较高要求；酒店所在位置距离成都地区著名景点青城山、都 江堰都非常近，是游客旅游住宿的最佳选择。 成都本地居民产生的住宿、餐饮、娱乐需求。酒店设有茶舍、运 动会所等设施设备，可以一定程度上满足游客及周边居民的消费 需求。 是在成都有商业往来的商务人士，商务类客人最大的特点是不会 给酒店带来季节性的变化。本酒店位于成都市新会展中心附近， 周边交通便利，环境优美，成为来蓉商务旅行客人的首要选择， 使得酒店经营“淡季不淡”。 2.2酒店行业现状 回眸2013年，酒店行业虽然步步艰辛，然而随着经营转型初步 成功，市场机制基本形成，行业协会进一步改革，还是显示出寒冬中 的一丝春意。而另一方面，尽管高端酒店扩容受到抑制，但是酒店行 业在管理水平，和信息技术水平方面得到了大大提高， 而资本市场的 进一步活跃，也让中国酒店走向世界，本土酒店集团与跨 国酒店集 团，从营销联盟发展到资本渗透。 2.2.1经营转型初步成功 1.会议主体会展经济 2014年，中国酒店会议的主体比例变化，是一个明显的例子。 根据中国旅游饭店业协会、中国旅行社协会、中国会议酒店联盟，于 2014年11月12日发布的〈〈2013年中国会议统计分析报告》显示， 使用公款举办的政府会议和事业单位会议占比，从 2010年的36.3% 降到2013年的22.1%, 4年下降14.2个百分点；企业会议从2010年 的49.9%增加到2013年的68.7%,增加了 18.8个百分点；交由会议 服务机构承办会议的比例，从2010年的9.1%提高到2013年的17.2%, 增加了 8.1个百分点；其中32%勺流动性会议都由会议服务机构承办。 图2-1各类使用公款举办的会议占比变化（单位: 实际上，酒店业是会展经济的最大得益者。 全球会展产业每年直 接经济效益超过3000亿美元，为世界经济带来的增长总额，超过 3 万亿美元，约占全球 GDP总和的4%中国酒店的会议收入占比也达 23%与国际市场基本一致，以喜达屋为例，会议奖励旅游业务，占 总业务的20俺25% 2.酒店餐饮转型 2013年以来，国家实行勤俭节约，遵守廉洁从政，对酒店业转 变经营结构起到了推动作用。中国酒店的高端餐饮占了不小的比例， 国外酒店餐饮和客房的比例通常是 4比6,在中国则是餐饮发展得更 好，比例往往倒过来，在投资时会建设更多的餐饮设施。 过去，中国酒店的营销，将重点过多放在政府部门，特别是一些 较不发达地区的星级酒店的收入，更是过多依赖政府部门的公务消 费。公