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页眉页眉销售七步骤建立信任建立信任前的准备首先销售是满足客户需要需求是什么马斯洛五层需求理论自我价值实尊重社交安全生存客户分类霸王型积极型取悦型保守型霸王型先跟后带你说的很对你比专家还专家我以一个专业的角度我的建议是取悦型强势成交就他了拿上吧保守型保证安全从众畅销款卖的非常好积极型各项知识过硬与众不同就是不一样用提问的方式了解客户需求再有针对性的用产品事业的利益点来匹配客户需要需求显性需求和隐性需求销售做的好不是说的好而是问的好销售的过程就是发现客户需要解决客户抗拒的过程当客户有疑问推脱拒绝是很
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销售七步骤-建立信任
建立信任前的准备：
首先销售：是满足客户需要
需求是什么：
马斯洛五层需求理论
1、 自
我价值实
2、
尊重
3、
社交
4、
安全
5、
生存
客户分类：
O
霸王型
积极型
取悦型
保守型
霸王型：先跟后带，你说的很对，你比专家还专家。我以一个专业的角度，
我的建议是。
取悦型：
强势成交，就他了，拿上吧。
保守型：
保证安全，从众、畅销款、卖的非常好。
积极型：
各项知识过硬。与众不同。就是不一样。
用提问的方式了解客户需求，再有针对性的用产品（事业）的利益点来匹配 客户需要。
需求 显性需求 和 隐性需求。
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