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酒鬼酒营销策划方案 酒鬼酒营销策划方案 【篇一：酒鬼酒营销策划方案】 项目编号：bd1005 机密*二年 特急 酒鬼酒公司营销策划方案 客户名称：酒鬼酒股份有限公司 提案日期：12月5日 执行日期：1月1日一12月31日 策划人名称：十全食美策划小组 目录 一、执行概要和要 领 1 （一）商 标 （二） 定 价 1 （三） 重要营销、促销手 段 2 （四） 目标市 场 2 二、当前营销状 况 2 （一）市场状 况 2 1、当前产品市 场 2、 规 模 3 3、 广告宣 传 3 4、 市场价 格 4 5、 利润空 间 5 （二） 产品状 况 7 （三） 竞争对手状 况 （四）分销状 况 11 （五）宏观环境状 况 13 三、sw0t问题分 析 14 （一）优 势 14 1、 主业突 出 14 2、 洞 14 3、 馥郁香 型 15 4、 销 售 15 5、 政 策 15 6、 品牌基 础 16 7、 水 源 16 （二）劣 势 16 （三） 机 会 17 （四） 威 胁 17 四、目 标 18 （一） 财务目 标 18 （二） 营销目 标 20 （三） 综合效益目 标 五、营销战略与策 略 21 （一） 目标市 场 21 （二） 定 位 22 （三） 产品组 合 22 （四） 定 价 22 （五） 营销渠 道 （六） 销售队 伍 25 TOC \o "1-5" \h \z （七） 服 务 26 （八） 广 告 28 （九） 促 销 29 1、 五个系列白酒的促销方 案 29 2、 新产品“袖珍酒鬼酒”促销方 案 32 （十）产品研发创 意 33 （十一）市场调 研 33 六、 行动方 案 34 七、 预计的损益表及其它重要财务规划 表 ...35 八、 风险控 制 35 （一）风险来 源 （二）风险控制方 法 35 九、附 录 37 附录1:小组成 员 37 附录2:酒鬼酒公司-主营业务收入同比增长情况一览表 38 附录3:竞争对 手 39 附录4:酒鬼酒公司综合效益指标 1994—发展趋 势 40 酒鬼酒公司营销策划方案 前言：酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首 市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在 1997年设立的 股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突 出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基 酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国驰 名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。 酒鬼酒公司传承湘 西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的白然地理环境和地域文化资 源，独创中国白酒“馥郁香型”。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、 湘泉酒、内参酒、洞藏酒等系列白酒产品，产品畅销全国 30多个省、 市、白治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等 20 多个国家和地区。 可是，酒鬼酒公司也存在着一些问题。在中糖重 组酒鬼酒公司之前，酒鬼酒最高领导层的频繁更换，带来的是高层管 理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱，人心涣 散，加剧了公司的动荡，导致公司在产品定位、品质管理、营销组 织、企业文化和团队培养等白酒企业经营中最为重要的环节日益失去 优势。另一方面，白酒行业的竞争日出激烈，老品牌频频复出的同 时，新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全面复兴带来了极大的挑 战。 在面临危机的同时，酒鬼酒也面临着发展的契机， 中国糖业酒类集 团公司子公司中皇有限公司入主酒鬼酒，实施企业重组和改制，从 此，标志着酒鬼酒公司又进入一个崭新的发展阶段。 一、执行概要和要领 （一）商标 中国驰名商标 （二）定价 酒鬼酒公司的产品（常规 500ml）将定价从100元到几千元不等，覆 盖了几乎全部白酒价格空间，可是其主打产品还是集中在 300元到600 元之间。 以 元价格的酒进军超高端消费区； 800元区间的高端封坛紫坛 20年 酒进军高端消费区；200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费 区；作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档大众消费市场 （湘泉原浆系列酒中的 湘泉原浆酒零售价为 200元左右、 湘泉原浆 酒零售价在138元）；物美价廉的五福湘泉等 3款酒进军低端市场。 其中，200元~500元的中高端消费区将是酒鬼酒公司下大力气争夺的 市场。 【篇二：策划案例：酒鬼酒战略】 酒鬼酒，聚焦战略凸显竞争力 企业背景 酒鬼酒股份有限公司前身为始建于 1956年的吉首酒厂，1997年7月 在深圳证券交易所上市，证券代码为 000799,股票简