海口假日温泉度假酒店营销策划建议初案.pdf

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海口假日温泉度假酒店 营销策划建议初案 深圳市卓越全程地产服务有限公司 2002 年 4月 6 日 目录 一、营商环境新呼唤 —— 我们寻找出路? (一)历史告白 (二)剖析现状 (三)“旅游业”接驳“房地产业”后的发展前景 (四)判断 二、打造“分时渡假式连锁产权酒店产权式酒店”——翻天轮 (一)“产权式酒店”的发展现状 (二)投资者期盼 (三)判断 三、我们的核心竞争力 四、我们的整合市场战略 (一)主题定位、整合品牌 (二)品牌商家、信心保障 (三)市场战略 五、我们的整合攻击战术 一、营商环境新呼唤 —— 我们寻找出路? (一)历史告白 在改革开放浪潮中诞生的中国最年轻的素有“椰城”美称的 海口,是一个具有热带风光、滨海特色的外向型、国际性省会城 市,正以崭新的姿态傲然崛起。自海南建省办特区以来,实行对 外开放政策,海口的经济建设取得了巨大的发展。2000年国内生 产总值133.62亿元,与建省前的1987年相比,增长6.4倍,年均递 增16.7%。 2001年7月底,在海南省海口市举行的“第一届中国旅游房 地产博览会”,则真正让旅游房地产进行了一次空前的演练,新 鲜出炉的“产权式酒店”更是受到了广泛关注。 (二)剖析现状  投资者对“产权式酒店”的投资越来越理智;  酒店业的大环境是绝大多数酒店处于开房率不足、保本微利甚 至亏损的景况,整体行业景气度不高;  随着政策对城市地产的宏观调控,海口的房地产在近两年内将 会逐渐复苏;  海口作为著名的风景旅游城市,拥有丰富的旅游资源,产权式 酒店有足够的发展基础;  海南皇冠滨海温泉酒店位于中国重点旅游城市-海南省东营滨 海旅游开发区,占地10万平方米,总建筑面积9.8万平方米, 齐集旅游、度假、温泉疗养、火山美容、娱乐及美食于一体。 拥有的天然温泉,各项设施均符合BASS酒店集团五星极皇冠酒 店标准。 (三)“旅游业”接驳“房地产业”后的发展前景 我国旅游房地产潜力巨大、前景广阔,突出反映在以下几个 方面: 首先,从国家政策上,党中央、国务院及各级政府相继出台 了刺激和拉动旅游及相关产业发展的新政策,无形中为我国旅游 房地产的发展提供了一个广阔发展的平台,这是我国旅游房地产 可持续发展的坚实基础和动力保证。 其次,正在形成的旅游强国地位和强大的消费群体,为我国 旅游房地产市场开发提供了巨大的发展空间。据国家旅游部门统 计,到 1999 年底,我国共有旅游住宿设施 23.7 万个,其中涉 外饭店 7035 家,客房 88.94 万间;我国过夜旅游人数和旅游外 汇收入分别位居世界第五位和第七位,奠定了亚洲旅游大国的地 位。“十五”计划一旦顺利实现,旅游业将为国家提供外汇收入 900 亿美元以上,增加国内生产总值3 万亿元以上,创造就业机 会800 万人以上。到2005 年,我国入境旅游人数将达到8500 万 人次,其中过夜海外旅游者3450 万人次,旅游外汇收入220 万 美元;国内旅游人数将达到11 亿人次,旅游收入5000 亿元;出 境人数将达到1636 万人次。我国要从亚洲旅游大国走向世界旅 游强国。这种旅游假日经济持续增长的行业必将会吸引大量投 资,其中很大一部分会投入到旅游物业建设上,为旅游房地产开 发提供契机。 第三,从城市基础设施尤其是高速路的发展来看,北京、上 海、广州、深圳、海南等大城市路网系统发展迅速,这对于建立 在车轮上的旅游房地产而言,这无疑是一个利好消息。 第四,市场日趋成熟,可利用资金相对充足,强势投资商、房地 产开发商利用自己的资金优势、营销优势已捷足先登,划地为界, 抢占先机。 市场经济向来遵循:先介入,早开发

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