重庆永川区新华书店圣诞促销方案.docxVIP

2013-2014 学年度上期 期末试题 院 系： 工商管理学院 科 目： 营销策划 姓 名： 班 级：工商管理 ZB821103班 指导教师: 翁群芬 成 绩： 二0 一四年 第一学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理 ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：翁群芬 题目： 撰写一份促销策划方案 要求： 1、 文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、 层次活晰，逻辑严密。 3、 结构完整（封面、目录、正文） 正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争 者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求：一级标题 小四宋体加粗， 二级标题和正文 小四宋体， 正 文段前断后。行行距1.5倍， 贞码从正文开始为第一页，贞码贞脚居中 3、 字数不少于2000字 4、 作业提交时间：2013年12月25日前交 目录 TOC \o "1-5" \h \z 一活动主题 1 二活动时间、地点 1 （一） 活动时间 1 （二） 活动地点 1 三活动的目标 1 （一）图书促销的目的 1 四竞争者分析 1 （一）新华书店SWOT析 3 五、活动的方案 3 （一） 活动内容 3 （二） 注意事项 3 （三） 活动办法 4 （四） 人员安排表 4 六前期宣传 4 七、 活动预算 4 八、 效果预估 5 永川新华书店圣诞促销方案 一活动主题 “学习快乐，快乐学习” 二活动时间、地点 （一） 活动时间 2013.12.24-2013.12.25 （二） 活动地点 永川新华书店 三、活动的目标 （一）图书促销的目的 这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也越来越下降，求知欲 望也随之下降。我们要提倡人们读书，积极地学习，接受科学文化知识，提高自 身文化素养，丰富人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大家 读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为，我们可以具体分解为 以下两点： 影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售。 影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，从而促进本 出版单位图书的销售。 四竞争者分析 在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一；地理位置偏僻，彳艮难 引起读者注意；影响力不够，集中教辅图书和杂志类，满足不了不同阶段的读者 需求。新华书店在这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及农 业等方面。新华书店总店是中央一级图书、 音像出版物大型批发企业，隶届中国 出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验， 在长期发展中，构筑了 全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条 件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要， 在图书发行业务中加大高新科技 手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全， 实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了 向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地 500多家出版社的出版物进发货业务。 随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店不断加快改革速度， 在改革中发展壮大。特别是近几年来，企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、 利润总额、库存额分别为12.8亿元、7.33%、2400万元和1.57亿元。主营图书 批发业务构成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其中所有者 权益3.98亿元，资产负债率多年来保持在 50知右的合理水平。图书市场覆盖 率90咖上，图书销售市场占有率5吩7外右，并在逐年扩大，成为国有图书发 行行业中的中坚力量。随着图书市市场不断向“统一、开放、竞争、有序”的方 向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。 近年，总店坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制， 构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活 力,调整资源配置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若十个经 营系统： 以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销系统； 上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发系统； 以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统； 新华音像租赁发行有限公司为主的图书、 音像、电子出版物制作发行及社区 连锁销售实体； 以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统； 以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图书电子商务系统和进 销业务计算机化的管理体系； 以物业管理服务为主的资产经营实体； 以书香园宾馆和中新华旅行社为主的多种经营实体。 以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室领导下的组织机构：