销售工作的相关实习报告.docxVIP

销售工作的相关实习报告 1、 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分 析问题和解决问题的能力。 2、 锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管 理的能力。 3、 调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。 在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机 是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定 的优势，做起来也会有一定的兴趣 ！ 由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据 需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流 程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指 定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作 两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行 销售地点的分配，依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态 度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同 事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家 的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在 其中! 但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的 价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机 子是17寸显小器，我若是换成 19寸的，差价应该是多少, 还要记住每款机子的货存虽。我觉得要背下来这些东西是最 痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查 好麻烦！ 在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在 实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了 自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难 的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺 和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也 体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累 各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们 总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费 劲的记那些不同的价格和货存虽。所以我觉得有些东西还是 有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的 网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频 培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只 要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销 售虽和货 存虽也就可以轻而易举的知道了。当然这 只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程 中，不断研究，不断完善。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作 的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足， 专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中， 我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社 会上贡献出自己的一份力虽。将来无论在什么岗位上，都会 努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人 ！