销售绩效考核办法.docxVIP

销售公司奖金考核分配办法 第一章：总则 第一条 为适应公司发展，提高公司管理水平，强化竞争和激励机制， 进一步完善销售内部管理程序和奖罚制度，有效激励各营销业务员开发业 务的潜力，更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相 关管理办法，对原〈〈奖金分配考核办法》进行修订。 第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是： 实行管理目标 考核；激励新业务开发，区别对待业务类型，扶持新开市场与区域；向营 销业务一线、长期外驻人员倾斜。 第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则， 每月奖金额 度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。 第四条本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。 第二章：岗位类型及考核原则 第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物 流、法律事务、财务五个部门，岗位设置设经理助理、业务经理、业务主 管、业务员四类。 第六条 考核原则：奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜，对 营销业务人员坚持激励占主导；扶持新开发市场；对保障、保全、物流、 财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”，通过各项指标相结合进 行每月考核. 第七条 考核小组：销售分公司成立绩效考核小组，组长由担任， 成员由组成。 第三章：考核及分配细则 第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上， 对每一位人员的当月 实际工作表现进行集体考评，合理进行调整。 第九条 客户类型及考核范围 一、 客户类型： 客户类型按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公 司现销的客户；业务员白行开发的客户；由公司开发业务员负责日常管理的 客户。 二、 考核项目及范围： 1、 经理助理、营销业务经理：个人月销量；月平均单价；综合回款率；合 同履行情况；客户开发及日常维护；执行及领导力；客户满意度等。 2、 营销业务主管与营销业务员：个人月销量；月平均单价；综合回款率； 客户开发及日常维护率；劳动纪律、工作态度；客户满意度等。 3、 保障、物流（业务经理与主管人员）：执行与领导力；业务办理准 确、及时；票据归档完整；回单回收，对账、运输发票开具及时有效；顾 客满意度；劳动纪律、工作态度。 3、 财务（业务经理与其他人员）：执行及领导力；账务会计制度、规 定的执行；账务报表的审核、复核及入账准确率、及时性；账务会计报表 的准确及时与保密；各项资质的年检工作；劳动纪律、工作态度。 4、 法律事务（含业务经理与主管人员）执行及领导力：合同及其他法 律文件审查合格率；合同归档完整率；陈欠回款率；劳动纪律、工作态度。 5、 合同管理员：客户资质审查；合同起草、签订准确、及时；合同执 行跟综及合同档案归档完整率；完成其他工作情况；劳动纪律、工作态度。 6、 综合管理人员：投标书制作准确与及时；计划、总结、统计准确与 及时性；各类文件的传达与归档；综合事项办理准确与及时性；劳动纪律、 工作态度。 第十条销量核算及奖金调整。 一、 经理助理的销售量除按个人销量考核外，其所负责的团队销量情 也计入当月考核。 二、 公司现销客户：不予核计业务员销量； 三、 业务员白行开发客户、地销客户：按 100嗾算销量； 四、 由公司开发、业务员负责日常维护客户，按业务员白行开发客户 的50峻算销量。 五、 熟料客户销量：按30%|（算销量。 六、 新开市场营销人员前三月销量按各岗位考核标准计算销量，三月 后按当月实际销量核算。 七、 公司外派管理每月补100-500元外驻津贴；各班组班长每月补贴 100-200元。以岗位核定津贴。 八、 根据企业工资标准适当调整外埠员工奖金标准，尽量向与企业工 资标准贴近。 第十一条考核标准及奖金系数核定（详见下表）： 第十二条权重比例及计算方法(详见下表)： 权里比例及计算方法 岗位 代 考核项目 权重 计算方法 1 经理助 理及业 务经理 碘 个人月销量 堡 人均奖金X奖金系数X (月度实际完成销量/ 月考核标准)X (当月销量/当月计划 量)*(A+B+C++D+E+F+G) B 平均单价 30 C 综合回款率 10 D 合同履仃情况 5 E 客户开发及日常维护 5 F 执行及领导力 5 G 客户满意度 5 2 宫销业 务主管 及 业 务员 A 个人月销量 40 人均奖金X奖金系数X (月度实际完成销量/ 月考核标准)X (当月销量/当月计划 量)*(A+B+C+D+E+F) B 月平均单价 30 C 综合回款率 10 D 客户开发及日常维护 10 E 劳动纪律、工作态度 5 F 客户满意度 5 3 保障、 物流业 务经理 及主管 A 执行及领导力 20 人均奖金X奖金系数x (A+B+C+D+E+F) B 业务办理准确率、及时 50 C 票据、资料归档完整 10 D 回单回收、对账、运输发票开具及时