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金色时代广场招商 和开业方案 金色时代广场招商和开业方案 [free]金色时代广场招商和开业方案 市场招商情况 1、销售现状 从整个市场的销售现状来看，二层除 D段剩余少量铺位外， 基本实现销售；一层外街基本实现销售，但一层内街除 B段销售 尚可外，C、D段和A段的大部分未实现销售；负一层一直考虑招 商，未做销售推广，因此没有实现任何销售。 2、商户进驻情况 2-1、从整个市场商户的进驻情况来看，已经销售的商铺大部 分用于投资，经营户屈指可数，大量已经销售的商铺无法实现租 赁而导致市场大面积空置。 2-2、按照现阶段市场商铺装修的情况能够看出，一层外街 A、B 段在今年春节前基本能够实现开业，但一层内街的形式十分严 峻，当前仅有一家商户开业，而且缺乏装修商户，至于一层 C、D 段的内、外街，完全没有商户进驻的情况。 2-3、二层A、B段商户进驻情况尚可，预计在春节前 60%的商 铺能够开业，但二层 C、D段商户进驻情况不容乐观。 2-4、负一层虽然引进大户经营家用电器，但市场的招商工作近 期方能展开，年前开业的压力十分巨大。 3、 招商的市场时机 从市场的招商时机分析，现在离春节已近，各商户基本上将 大量的精力用在现有店铺的商品销售上，过完年后即进入商品销 售的淡季，因此在这个时间招商无疑面临更多困难，商户租铺的 压力也将增大； 4、 商户的经商心态 4-1、金三角市场的商户因为生意较好，普遍没有换址经营或 另开新店的计划，而是更多的报着对新市场的观望态度。 4-2、萨依巴格市场的商户在购买小康城的温州商户的吸引下， 多数选择进驻小康城。 4-3、对于沿街的品牌户，更多的心态是报着等待和来年再做新 店扩张计划，促成进驻需要一定时间。 二、应对策略 1、认识市场环境和招商时机 由于受市场招商时机和环境限制，现阶段想取得大的招商成 果已很难实现，为了给开业前营造良好的市场氛围，确保开业成 功，建议本阶段不做大规模的公开招商工作，以工作人员一对一 招商、组织招商活动、利用现有经营户攀带等手段，做为主要招 商、促销策略，不宜进行公众性、公开性招商活动。 2、公关招商配合人员推广 在此期间的招商建议只发布一期开业公告广告，同期主要利 用 市场经营委员会”筹备和正式成立庆典的公关手段，凭借有效 的招商政策，利用进驻商户进行市场招商。 其次，招商工作主要以人员推广的形式展开，关键作好大户 和品牌商户的招商工作，由泰源和房地产营销公司组成招商小 组，专门负责市场大户和品牌户的招商； 三、招商政策 1、推出商户招商1带2计划 即现有的进驻市场经营的商户，均可推荐两位商户进驻，被 推荐的两位商户，第一位可享受免租一年的优惠政策，第二位可 签定一年合同，给予半年的租金优惠（以上政策仅针对大户和品 牌户，由招商办对租赁户进行资格审查经过后签定租赁合同）； 2、招商区域和优惠 招商主要针对金色时代广场一层内街展开，其中拿出一层剩 余商铺面积的30%,以免租一年的形式，针对库尔勒商业大户招 商。同时拿出一层剩余商铺面积的 20%,以免租半年的形式招 商。经过大户和品牌户进驻，盘货市场，吸引散户进驻； 3、租赁期限 与所有商户的租赁合同最多为一年，但对市场有巨大带动作 用的个别大户可特殊对待，经过协商确定租赁期限； 4、租金价格和上调幅度 为促进市场形成，第一年的租金价格建议不宜过高，为成熟 市场同楼层租金价格的 70%为宜，其中一层内街租金价格 A、B段 为800元/平米/年，C、D段为700元/平米/年，以后每年租金上 浮15%左右，直到恢复市场租金价格水平；负一层的租金价格经 过与客户的协商解决，第一年的租金价格建议在 120元一一200元 /平米每年，以后每年租金上浮 5%左右，直到恢复市场租金价格 水平； 四、成立市场经营委员会 筹备、成立业主经营委员会，与商业管理部门共同做好开业前 的商户组织工作，共同协调开业后的商业经营工作，监督物业服 务标准和物业收费标准。 1、市场经营委员会机构 1-1、会长，由鸿福房地产开发公司提名，经广大经营户选举产 生。 1-2、副会长，由会长提名，经广大经营户表决产生。 1-3、委员，由副会长提名，经广大经营户表决产生。 1-4、会员，金色时代广场全体经营业主。 12月31日，邀请全体经营户，举行 业主经营委员会”筹备会 议。 1月6日，邀请全体经营户和业内同行，举行 业主经营委员 会”成立庆典大会。 2、市场经营委员会筹备会议 2-1、会议目的 尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协 助经营和市场监管作用，代表广大业主行使权利，达到繁荣市 场，业主共赢的局面。 2-2、会议议题 ——金色时代广场市场经营委员会筹备会长发言，宣读市场 经营委员会章程，阐述市场经营委员会的作用和意义； ——金色时代广