培训学校招生专题计划案.doc

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《培训学校招生策划方案》 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、招生策划—鱼塘借力策划方案 1 1、策划方案一: 1 二、策划方案2: 2 二、招生模式—话题营销 3 四、招生策划-连环计招生法案例分析 5 1、第一阶段:搜集学生名单—教育学生 5 第二阶段:继续搜集学生名单—强化教育学生 7 第三阶段:宣告提升学费(并提出零风险承诺教学) 7 四、招生策划-考级推进招生 9 五、招生策划-晚会策划方案 11 1、晚会活动说明 11 2、 活动时间控制 12 3、活动实施方案 16 六、圣诞节目单—游戏天地 18 1、节目一: 19 2、节目二 21 3、节目三 21 4、节目四 22 5、节目五 23 七、招生策划方案之-转介绍 36 八、招生策划方案之-公开课 38 九、招生策划方案之—招生讲座 43 十、招生策划方案之——讲座演讲稿 52 十一、招生策划方案之——小区活动 70 十二、招生策划方案之——赠品营销 76 十三、招生策划方案之——和麦当劳合作搞活动 80 一、招生策划—鱼塘借力策划方案 1、策划方案一: 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累所以你能够选择帮当地两个大一点幼稚园做个亲子游园策划活动简单易行又能达成幼稚园师生及家长间亲子效果活动借用幼稚园人力去做,你只需将英语设计进去“英语专题游园活动--科学”当日挂上你们祝贺横幅参与活动家长凭填写好闯关卡家庭资料回执能够无偿参与你们价值108元(具体多少钱,你自己定)“愉快英语体验套餐”限当日递交回执家庭,制造稀缺和时限 二、策划方案2: “看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划方案为了丰富小学生课余生活,你能够和电影院联合举行“看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案以下:1 由影城提供“儿童免票,家长打折”等优惠活动2 由你校责任人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周围一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息,后面是你校培训信息4 双方本着诚信双赢标准,对于各自承诺优惠信息应该立即兑现。5 活动时间:5月28日起——7月30日 票面信息:正面: 6月电影最新资讯(图) 电影院环境展示 (图)文字说明:1 此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人(2人或无限)享受 折优惠,并无偿赠予儿童麦当劳一份,中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城全部。活动使用期:20XX年5月28日7月30日影城地址: 影城电话: 后面:广告语:学好英语 到新概念 小学同时英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一教导 凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折!地址 电话 二、招生模式—话题营销 每十二个月六一儿童节,各学校全部会例行举行活动,孩子们更是忙得不亦乐乎,排练、演出节目、参与游园;家长们亦如往常工作、上班;近日,广州天河“母亲举牌:六一我也想放假,我想陪陪我孩子”消息传得正热,也赢得众多家长回应和共鸣。无独有偶,济南市民于女士也在济南市历山路周围向路人征集署名,期望得到“六一”假期,从而能陪着孩子一起过节。儿童怎样过节,“家长们”是否应该和儿童一同分享这个节日讨论,伴随“六一”到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在一般人和各媒体上得到共鸣,也得到了以易中天为首名人共鸣,易中天在其新浪博客上发表博文:儿童节,何妨也是“亲子节”;赞同儿童节为法定假日并期望全国有些人大代表在明年两会上提出此议案。 2、 专题:友好城市· 友好家庭 —爱,让家更温暖 3、 策划思绪:话题讨论→引发广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明 4、 具体做法: 切入点:举行以家庭为单位亲子趣味竞技大赛(专题:孩子,爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙,忽略了跟孩子感情沟通和互动,此次活动让家庭更友好、温馨) 亲子趣味竞技大赛项目: ??亲子接力赛 ??蛋糕DIY制作 ↓ 升温期:由大赛后续报道引发讨论(话题:孩子节日最需要是什么?是礼品?零花钱?由此讨论延伸出:孩子需要爸妈多陪陪她) ↓ 高潮期:专版中国新闻专题事实讨论(媒体:整合由中国相关此话题新闻,在媒体上公布专题讨论,只陈说事实,不主张。户外:设点摆放投票提议箱搜集信息;发动志愿者开展署名活动。本步骤关键表现出:前进中城市,人民思维方法发展:从只关心自己小家到关心天下) ↓ 提升期:总结前面活动引发思索(把当地人民对本事件关注上升为“**城市人民主动献言献策—城市期望”这个层面,引导舆论:城市文明不是在于高楼大厦,而是在于民众

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