商业活动专题计划书海利丰公司.doc

目 录 TOC \o "1-3" 1.0 概要 1 1.1 企业目标 1 1.2 企业使命 2 1.3 成功关键 2 2.0 企业概况 3 2.1 企业现在股权组成 3 2.2 企业开启估算 3 3.0 产品及其服务 5 3.1 产品描述 5 3.2 竞争优势 5 3.3 销售理念 6 3.4 利润起源 6 3.5 相关技术 6 3.6 发展趋势及后续支持 6 4.0 市场分析概要 6 4.1 市场细分及目标市场 7 4.2 行业分析 7 4.2.1 行业参与者 7 4.2.2 分销模式 7 4.2.3 企业竞争优势 7 4.2.4 关键竞争者 8 5.0 企业发展战略及其实施 8 5.1 营销战略组合 8 5.1.1 价格战略 8 5.1.2 促销战略 9 5.2 销售战略 9 5.2.1 销售估计 9 5.3 战略合作及其它对外协作关系 10 5.4 发展步骤 10 6.0 企业管理概要 11 6.1 组织机构 11 6.2 管理团体 11 6.3 管理团体不足之处 12 6.4 职员计划 12 7.0 财务计划 13 7.1 关键假设 13 7.2 关键财务指标 13 7.3 盈亏平衡分析 14 7.4 损益表 15 7.5 现金流量表 16 7.6 资产负债表 17 7.7 反应企业运行绩效比率 18 1.0 概要 深圳市海利丰电脑技术（Shenzhen Handuyinfo，以下简称海利丰）致力于信息电话及其接入设备生产和推广业务，以使中国广大家庭愈加方便、更为低成本和更即时地接触和进入互联网世界。 利用信息电话来改变一般家庭生活方法，海利丰能够快速建立起一个基于信息电话平台，并控制信息电话系统平台关键部分。 在信息电话业务上，海利丰专注于关键软件编写、维护和升级，并经过特许生产方法迅猛地将信息电话推向市场。 在后端设备服务器业务上，海利丰专注于关键部件和关键软件编写、维护和升级，其它外围部件则采取委托加工等方法。 经过和电信运行商互惠互利合作，信息电话广大用户能够享受到更多、愈加好、更立即和更为当地化信息和增值服务，海利丰也由此能够巩固和增强在该领域内权威地位，并由此依据本身软件系统来设置行业标准。 本商业计划书关键包含概要、企业概况、产品及服务、市场分析、企业发展战略及其实施、企业管理概要和财务计划等七个部分。 1.1 企业目标 在20XX年内，将以每个城市10,000线速度将信息电话和信息电话接入设备将总量为300,000线容量服务器推向中国北京、深圳等30个城市。在20XX和20XX年内，除了给上述30个左右城市扩容升级外，海利丰将全方面进军其它大中型城市。 使销售收入在20XX年达成3.18亿元人民币；在20XX年达成5亿元人民币；在20XX年则达成7.5亿元人民币。在最初三年内，销售收入年增加率为50%是能够实现。 经过和各地电信运行商合作，处于任何年纪段和受过任何层次教育人可在任何地点经过信息电话来轻松上网和享受网上多种增值服务。 在三年内，使我们信息电话及其对应增值服务进入到30%左右中国城镇家庭内，即20XX万—2500万个家庭，从而使信息电话成为一般家庭不可缺乏设备。 1.2 企业使命 经过信息电话这一价格低廉终端及其内容丰富后台服务，海利丰将使中国大部分家庭全部真正地接收和享受互联网服务。 降低一般家庭上网一次性设备投入。 大大降低一般家庭上网费用。 经过对信息电话市场开拓和占领，能够降低国外竞争对中国电信增值业务冲击程度。 1.3 成功关键 在电信运行商等战略合作伙伴支持下，成功地在3个月内打开信息电话这一市场。 利用对信息电话及其接入设备关键系统控制来成功占领信息电话这一市场。 各地电信运行商等合作伙伴能够在较短时间内推出含有愈加全方面、更具特色和愈加即时当地化信息，从而使用户真正感受到信息电话是一个可充足享受互联网服务价格低廉和使用方面工具。 信息电话价格应远远低于个人电脑价格，且和高级一般电话价格相差不大。 和各地电信运行商结成战略联盟或形成持久互利互惠合作关系。 销售毛利率达成15%。 每十二个月信息电话接入设备销售量达成70,000线。 2.0 企业概况 2.1 企业现在股权组成 海利丰于20XX年 月 日在深圳注册成立，注册资本为100万人民币，共有四个自然人股东。 表2.1 海利丰目前股权组成情况（截止到20XX年 月 日） 姓 名 出资方法 出 资 数 量 所占股本百分比 李 钢 何永宏 2.2 企业开启估算 海利丰总计需要￥25,500,000来快速占领信息电话及其信息电话接入设备这一前景宽广市场。在以上投入中，其中￥550,000将被用于开发关键软件等创办费；￥1,000,0