{消费者行为分析}商品包装中的消费者心理知识运用.pdf

{消费者行为分析}商品包 装中的消费者心理知识运 用 南京理工大学泰州科技学院 学年论文 商品包装中的消费者心理知识运用 评语： 指导教师（签名） 年月日 目录 一 、 绪 论………………………………………………………………………………………………3 二 、 大 众 消 费 体 系 下 的 消 费 心 理…………………………………………………………………3 三、包装需针对消费者的心理需求………………………………………………………3 四 、 基 于 消 费 者 心 理 的 包 装 策 略………………………………………………………………5 五 、 针 对 消 费 者 不 同 消 费 习 惯 商 品 包 装 策 略…………………………………………………6 六 、 针 对 性 别 、 年 龄 不 同 的 消 费 者 心 理 商 品 包 装 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … 7 结 束 语…………………………………………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………………………………… 10 摘要 市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞 争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更 新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心 理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分， 它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心 理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装 设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的 正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：市场竞争，包装，消费者 商品包装中的消费者心理知识运用 孙凯 （南京理工大学泰州科技学院市场营销3 班 342） 指导教师： 一、绪论 随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发 生重大变化，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世 纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到 简。在今天这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的 最好桥梁。因为包装与消费者直接见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者 的注意力。 二、大众消费体系下的消费心理 人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印 象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的 附加值的体现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以及包装所传达出来 的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买 商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信…… 人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才 能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。 1 、包装的含义 包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程 在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。 2 、消费者心理的含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商 品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成 熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购 买。 三、包装需针对消费者的心理需求 消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装 必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。 1 、满足求实心理 商品包装必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。虽然对于 同质量的商品，包装较精美的比起包装较普通的更能引起消费者的购买欲望。但 若过度强调包装的作用，以致包装超过质量的商品对长远的商品销售是