中国南京广厦邓府巷项目营销策划思路及推广策略 苏肯广告.pdf

第第第第一一部分部分部分部分 项目营销策划思路项目营销策划思路项目营销策划思路项目营销策划思路 政策检索政策检索————土地政策土地政策 南京市开征土地闲置费南京市开征土地闲置费南京市开征土地闲置费南京市开征土地闲置费 政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理 政策检索政策检索————金融政策金融政策 ▲▲ 个人住房贷款最低首付款提高到个人住房贷款最低首付款提高到30%30% ▲▲ 金融机构超额准备金存款利率下调金融机构超额准备金存款利率下调 ▲▲ 个人住房公积个人住房公积个人住房公积个人住房公积金金贷款利率贷款利率贷款利率贷款利率也也相应微幅相应微幅相应微幅相应微幅上上调调调调 ▲▲ 两年内南京开征房地产税两年内南京开征房地产税 ▲▲▲▲ 央行可能会再次提高利率水平央行可能会再次提高利率水平央行可能会再次提高利率水平央行可能会再次提高利率水平 ▲▲ 南京市出台稳定房价相关政策南京市出台稳定房价相关政策 市场检索市场检索市场检索市场检索··分区域市场供应比例分区域市场供应比例分区域市场供应比例分区域市场供应比例 竞争态势竞争态势竞争态势竞争态势————小户型市场小户型市场小户型市场小户型市场 普通平层普通平层 显露出供大于求的迹象显露出供大于求的迹象 挑高户型挑高户型 实现销售实现销售 项目价值项目价值 重新研发高端差异产品 制造轰动制造轰动 竞争态势竞争态势竞争态势竞争态势————写字楼市场写字楼市场写字楼市场写字楼市场  目前在售项目中以置地广场目前在售项目中以置地广场、、长发中心长发中心CFCCFC、、新世纪广场新世纪广场、、龙台龙台 国际大厦等为主国际大厦等为主国际大厦等为主国际大厦等为主，，，，项目配套等在各家也几无差距项目配套等在各家也几无差距项目配套等在各家也几无差距项目配套等在各家也几无差距；；；；  销售情况大都不容乐观销售情况大都不容乐观，，周期长周期长 顶级区位、顶级形象和配置的写字楼项顶级区位、顶级形象和配置的写字楼项 目，或者产品本身极其独特、稀有，方目，或者产品本身极其独特、稀有，方 可以取得市场可以取得市场 竞争态势竞争态势竞争态势竞争态势————写字楼市场写字楼市场写字楼市场写字楼市场  区位——CBD或靠近CBD  标志性标志性——形象形象，，大型跨国公司大型跨国公司、、国内大型集团公司特别注重国内大型集团公司特别注重  交通与车位——出行便利、车位充足  价格——适中的价格、灵活的付款方式  人气——旺盛的人气、成熟的办公氛围  风水——风生水起，招财进宝  档次——一定的楼盘品质  配套——中央空调系统、公共卫生系统或是独立的卫生系统、层高、电梯、 会议室；以及泛会所功能，功能，  物管物管————服务内容、专业水平服务内容、专业水平 竞争态势竞争态势竞争态势竞争态势————豪宅市场豪宅市场豪宅市场豪宅市场 因为因为： 刚性需求逐渐释放 地段稀缺性地段稀缺性 老城区不再建住宅 目标人群陆续入市购房目标人群陆续入市购房 所以： 优势地段的优势豪宅前景无限看好优势地段的优势豪宅前景无限看好 竞争态势竞争态势竞争态势竞争态势————商业市场商业市场商业市场商业市场 租金（元/平米/ 区域 经营种类 评述 月） 新 街街 200200—300300 经营服装经营服装、、箱包箱包、、餐饮等餐饮等 2626家店铺家店铺，， 费用费用：：水电自交水电自交，，单独设表单独设表，，无