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第一部分
第一部分
项目营销策划思路
项目营销策划思路
政策检索——土地政策
政策检索——土地政策
南京市开征土地闲置费
南京市开征土地闲置费
政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理
政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理
政策检索——金融政策
政策检索——金融政策
▲个人住房贷款最低首付款提高到30%
▲个人住房贷款最低首付款提高到30%
▲金融机构超额准备金存款利率下调
▲金融机构超额准备金存款利率下调
▲个人住房公积金贷款利率也相应微幅上调
▲个人住房公积金贷款利率也相应微幅上调
▲ 两年内南京开征房地产税
▲ 两年内南京开征房地产税
▲央行可能会再次提高利率水平
▲央行可能会再次提高利率水平
▲南京市出台稳定房价相关政策
▲南京市出台稳定房价相关政策
市场检索·分区域市场供应比例
市场检索·分区域市场供应比例
竞争态势——小户型市场
竞争态势——小户型市场
普通平层
普通平层
显露出供大于求的迹象
挑高户型
挑高户型
实现销售 项目价值
重新研发高端差异产品
制造轰动
竞争态势——写字楼市场
竞争态势——写字楼市场
目前在售项目中以置地广场、长发中心CFC、新世纪广场、龙台
目前在售项目中以置地广场、长发中心CFC、新世纪广场、龙台
国际大厦等为主,项目配套等在各家也几无差距;
国际大厦等为主,项目配套等在各家也几无差距;
销售情况大都不容乐观,周期长
销售情况大都不容乐观,周期长
顶级区位、顶级形象和配置的写字楼项
顶级区位、顶级形象和配置的写字楼项
目,或者产品本身极其独特、稀有,方
目,或者产品本身极其独特、稀有,方
可以取得市场
可以取得市场
竞争态势——写字楼市场
竞争态势——写字楼市场
区位——CBD或靠近CBD
标志性——形象,大型跨国公司、国内大型集团公司特别注重
交通与车位——出行便利、车位充足
价格——适中的价格、灵活的付款方式
人气——旺盛的人气、成熟的办公氛围
风水——风生水起,招财进宝
档次——一定的楼盘品质
配套——中央空调系统、公共卫生系统或是独立的卫生系统、层高、电
梯、会议室;以及泛会所功能,
功能,
物管——服务内容、专业水平
物管——服务内容、专业水平
竞争态势——豪宅市场
竞争态势——豪宅市场
因为:
刚性需求逐渐释放
地段稀缺性
老城区不再建住宅
目标人群陆续入市购房
所以:
优势地段的优势豪宅前景无限看好
竞争态势——商业市场
竞争态势——商业市场
租金(元/平米/
区域 经营种类 评述
月)
新
街 200—300 经营服装、箱包、餐饮等 26家店铺,费用:水电自交,单独设表,无物管费。
口
200 (地下室)
400 (一层) 经营休闲服饰、鞋、化妆品等。 费用:单独设电表,物管费17.2元/平米/ 月,无水费。
300 (二层)
经营休闲服饰、鞋、化妆品等 包间约10平米
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