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做优秀的寿险营销员 目录 1 寿险营销员的工作价值 2 寿险营销员的职业素养 3 寿险营销员的职涯规划 数 “的” 第一篇 寿险营销员的工作价值 思考 如何看待寿险营销这份工作？ 如何看待寿险营销这份工作？ 尊荣的阳光事业 寿险营销的价值 成就卓越的自我 （一）寿险营销——尊荣的阳光事业 教育期 奋斗期 养老期 人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航 教育期 幼有所教——全面呵护孩子的成长过程 奋斗期 爱有所继——给家人一个无忧的未来 （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 养老期 老有所养——将有尊严的生活进行到底 脑瘤重疾身故 XX理赔24万 • 2009年9月，刚满40岁的XX市XX鲁家坵村的李某，为自己投保了XX保险公 司《XXA款两全保险》保险，同时附加《08定期重大疾病保险》，保金8万 元；2010年12月，李先生因“脑部肿瘤”住院治疗，XX分公司宋国盛总亲 自前往医院看望，将8万元重大疾病理赔款送到患者手中；不幸的是2011年 8月10 日，李先生因“脑部肿瘤”医治无效身故。 • 2011年8月23 日，接到客户李先生家属报案，当工作人员走进李某的家中， 迎面是尘垢斑驳的墙壁、老旧过时的家具、阴暗潮湿的地面，这个上有高 堂、下有妻儿的家庭，突然失去一家之主，丧失经济来源，留下78岁高龄 的老父、年仅9岁的幼子和在家务农的妻子。 • 接到报案后，分公司理赔人员立即核实索赔申请材料，认定 被保险人于保单有效期内患疾病身故属实，于8月24 日决定 按照《XXA款两全保险》条款规定，给予双倍保额赔付。 • 当客户家属李先生78岁高龄的父亲收到公司总计24万元的 赔款的理赔款时，两眼含满了热泪， 激动的说“XX保险很守信用、赔钱 这么快，太感谢XX 了。” 体检服务 挽回生命 二十五万兑现承诺 2009年和2010年，焦先生在XX保险XX分公司分别投保了《至尊 双利终身寿险》并附加终身重疾险种，另外还保有两份健康福星增额终 身重大疾病保险。2011年12月，焦先生在参加由XX保险XX分公司为 VIP客户的体检服务时，被检查发现有甲状腺结节，被保险人遂前往青 医附院进行进一步检查，最终通过手术确诊（右叶）甲状腺癌。随后向 XX保险递交理赔申请，按照重大疾病理赔保险责任，XX保险XX分公司 向被保险人给付理赔款25.9万元。焦先生正是在此次体检过程中，及时 发现病情并得到了有效治疗。 2012年4月12 日，XX保险XX分公司总经理宋国盛等相关领导及 公司客服专员一同前往被保险人家中探望被保险人，并送上慰问理赔金 。被保险人及家属对保险公司提供的客户服务表示非常感谢。 人寿保险，人类最伟大的发明！ 生命价值的体现为经济生命保鲜 尊荣的阳光事业 寿险营销的价值 成就卓越的自我 （二）寿险营销 成就卓越的自我 成就 成长 收入 1.收入 公平的收入机制 我的收入我做主 2.成长