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浙江轻灵集团太阳能充电器
项目策划方案
项目总策划:钟腾海
温州海腾广告策略机构
二O一0年一月十五日
目录
第一章 项目概要
一、项目名称
二、研发支持
三、资金投放
四、项目价值评定
第二章 市场状态分析
一、太阳能光伏产业分析
二、中国市场环境分析
(一)中国外市场分析
(二)温州市场情况分析
(三)市场机会分析
(四)项目SWOT分析
(五)和关键竞争产品比较分析
(六)企业现实状况
第三章 产品研发和服务
一、产品品种计划
二、研究和开发
三、未来产品和服务计划
四、包装
五、实施计划
第四章 项目组织结构和人员组成
一、项目组织建设
二、薪资结构
三、营销企划部
(一)部门职责
(二)岗位描述
四、管理步骤规范图
(一)营销计划制订步骤图:
(二)业务拓展和用户开发步骤图:
(三)订货管理步骤步骤图:
(四)出货管理工作步骤图:
(五)售后服务步骤和管理步骤图
(六)回款步骤和管理步骤图
第五章 营销策略和目标
一、目标市场营销策略
(一)市场细分
(二)目标市场
(三)市场定位
二、差异化营销策略
三、产品策略
(一)产品描述
(二)产品技术参数
(三)产品特征
四、价格策略
五、渠道策略
六、促销策略
七、营销目标
(一)近期目标:
(二)远期目标
第六章 营销推广实施策略
一、营销推广策略
(一)关键策略
(二)销售模式
(三)对模式推广阻碍原因
二、通路建设
(一)区域通路:
(二)用户通路:
(三)产品线组合
(四)产品计划销售比
(五)实施手段和保障方法
第七章 实施计划
(一)人事招聘计划
(二)生产计划
(三)研发进度计划
(四)用户拓展及销售计划
(五)企划推广和广告计划
(六)财务投入支出预算计划
第八章 财务损益评定
第九章 风险控制
一、产品定位风险控制
二、定价风险控制
三、广告风险风险控制
第一章 项目概要
一、项目名称
太阳能电池制造
二、研发支持
上海科大、复旦大学
三、资金投放
约1亿元以上
(含:研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用)
四、项目价值评定
(略)
第二章 市场状态分析
一、太阳能光伏产业分析
太阳能光伏产业,是一个新兴高科技产业,是全球光电行业发展肯定趋势。
太阳能光伏产业在终端销售上,关键表现在以下几大产品(产业):
(一)多晶硅原料生产
多晶硅制造业是光伏产业链首端,是影响整个产业发展规模关键步骤,也是现在限制中国光伏产业发展瓶颈。中国多晶硅生产技术关键基于改良西门子法,因为工艺落后,能耗比高于世界优异水平。中国多晶硅原材料生产产量严重不足,如20XX年全国需求量5,000吨,实际产量不足300吨,远不能满足中国需求。同时,多晶硅原材料生产是经典规模化产业,产能超出1,000t/a才能显示规模效益。但中国已投产多晶硅企业产能不足,规模效益不显著。
(二)硅棒、硅锭生产
据了解,中国现有硅锭生产企业58家(含单晶体硅和多晶体硅),硅片生产企业38家,且中国关键生产企业技术比较成熟,但因为该产业对上游多晶硅依靠,造成部分企业开工率不足。
(三)太阳能电池制造
自20XX年起中国太阳电池制造业以超常速度发展,年增加率达成100%至300%,20XX年中国光伏电池年产量700MW,仅次于日本和欧洲,位居全球第三。但现在产品也因价格高而95%以上只能出口。即使中国太阳能电池生产取得巨大成绩,技术水平和国际相当,但仍停留在引进、消化、吸收层面,自主研发能力较弱,不利于产业长久发展。
(四)组件封装
?? 在整个太阳能光伏电池产业链中,组件制造因为投资少、建设周期短、技术和资金门槛低、最靠近市场等特点吸引了大批生产企业,是光伏产业链中发展最快步骤之一。据估量中国有180家以上太阳电池组件生产企业。
因为中国光伏产业链末端光伏发电市场还未开启,98%国产光伏组件出口国外。行业易进入和上游多晶硅原料不足造成中国封装产能过剩,产品质量参差不齐,且产品附加值较低,组件企业利润微薄,竞争力能力弱。
(五)光伏产品生产,如太阳能路灯
光伏产品生产属于劳动密集型行业,在国外市场需求拉动下,光伏产品生产集中在珠三角、福建、浙江等沿海城市,出口产品包含太阳能灯、太阳能计算器、太阳能电池和组件。中国成为世界上最大光伏产品生产国。受产品价格和市场空间限制,中国太阳能光伏产品应用化程度不高。
(注:现在,温州大展国际在号称斥资5亿投资这一项目。)
二、中国市场环境分析
(一)中国外市场分析
太阳能光伏发电在不远未来不仅要替换部分常规能源,而且将成为世界能源供给主体,将给能源发展带来革命性改变。
中国光伏发电产业于20世纪70年代起步,90年代中期进入稳步发展时期。太阳电池及组件产量逐年稳步增加。经过30多年努力,已迎来了快速发展新阶段。到20XX年年底,中国从
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