2012年四平市成龙国际社区营销策略报告.ppt

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项目地址 铁东区北一纬与东山路交汇处 开发商 四平市金地房地产开发有限公司 占地面积(万㎡) 3 建筑面积(万㎡) 9 产品形态及组合 多层,小高层 工程进度:多层封顶,高层8层 面积区间(㎡) 48-117㎡ 主力户型 两室一厅 得房率 约80% 绿化率 35.00% 销售价格(元/㎡) 均价3950 项目优势 (主要卖点) 地理优势:距离一中重点学府200米左右,全部是净地,无需拆迁,无回迁户。 工程优势:工程进度较快,多层封顶,高层8层。8月份中旬开工。 项目劣势 地理劣势:项目位于东山路西侧,东山路重型车辆较多,项目多为工厂,距离结核病医院较近 工程劣势:高层楼间距较近,30---35米左右 主要客户群体 四平外县人群及项目周边老铁东人 销售时间 2011年7月 交房时间 2012年12月 欧屹金城 项目地址 四平市铁东区华信游泳馆西侧 开发商 四平市新华房地产开发有限公司 占地面积(万㎡) 5.6 建筑面积(万㎡) 14 产品形态及组合 多层,小高层 工程进度:多层封顶,高层9层 面积区间(㎡) 40-120㎡ 主力户型 两室一厅 得房率 约80% 绿化率 35.00% 销售价格(元/㎡) 均价3950 项目优势 (主要卖点) 地理优势:距离一中500米左右 ,紧邻正在修建的紫气大道,距离不夜城商圈和铁东广场较近。 项目劣势 地理劣势:项目位于东山路西侧,东山路重型车辆较多,项目东侧为热电厂 工程劣势:高层楼间距较近,30---35米左右 主要客户群体 四平外县人群及项目周边老铁东人 销售时间 2010-11 交房时间 2012年12月 金水名居 项目地址 植物园街与开发区大路交汇处 开发商 四平市凯宏房地产开发有限公司 占地面积(万㎡) 4 建筑面积(万㎡) 12 产品形态及组合 小高层 工程进度:出地面3层 面积区间(㎡) 58-1260㎡ 主力户型 两室一厅 得房率 约80% 绿化率 35.00% 销售价格(元/㎡) 均价3550 项目优势 (主要卖点) 地理优势:项目处于铁东政府重点规划区域,斜对面是正在建设中的红星美凯龙。 价格优势:最低3080,最高4000.价格相对忒东区域较低。 品牌优势:开发商本地人,在四平当地很有名气。咋先后在四平开发了人才市场,凯宏市场, 联通大厦,吉林师大综合楼。 项目劣势 地理劣势:项目位于东山路北侧,东山路重型车辆较多,周边空旷。出行不便。 配套劣势:暂无任何配套设施 主要客户群体 四平外县人群及项目周边老铁东人低收入人群 销售时间 2010-11 交房时间 2012年12月整体交房2013年底 十五峰 谢谢 * 外县客户蓄客策略 户外媒体选择 外展建设 沿街门市登门推销 文化下乡 短信 本市客户蓄客策略 终端拦截 外展建设 定点出击 派单 短信 其他 * 外县自住客户 梨树县 以梨树为外县客户主渠道,选择繁华的商场作为固定的外展场地,并选 择主要商业街的道旗、擎天柱作为宣传媒体;逢双休日组织派单。 其它外县 在有集市的时间设立临时接待,并在主要时间节点和有促销活动以文艺表演为平台,通过送实惠礼品等活动在周边乡镇传播产品信息,引起轰动,深入影响和挖掘周边乡镇的客户群。 外县私营业主有一定资金实力,可以发掘这部分客户为项目投资客群的一部分,针对这部分客户进行具有针对性的登门行销方式,推介项目产品,宣传投资价值。 送文化下乡 以文艺表演为平台,通过送实惠礼品等活动在周边乡镇传播产品信息, 宣传企业形象,引起轰动,深入影响和挖掘周边 乡镇的客户群。 “外展建设” 项目欧亚商圈临时售楼处为项目开盘提供了大量客源,只是进入冬季后客源减少,所以外展的建设对于 项目的销售还是有很大帮助的,针对项目外县客户占很大的比例,明年我们可以选在中兴设立外展,最 大程度的为项目积累客户。 “定点出击” 锁定已购买客户居住区域,针对这些区域进行定向的撒网。 具体形式应灵活掌握,如通过派单员的插门缝,扫街等。 售楼处拦截 直接拦截竞品项目的到访客户,手段有明暗的分别,在发达城市已经是通常的做法。 明:安排派单员或销售员直接到竞品售楼处门口等待,拦截每一个从售楼处出来的客户; 暗:收买项目销售经理或内业等能够接触客户资料的人,直接取得该项目来电来访记录 1、主要推广费用投入在雇佣日薪派单员在繁华路段派单中; 2、短信作为辅助媒体,在重要营销节点上进行投入; 3、活动营销以小投入的现场活动,原则上不举办投入较大的活动; 4、在繁华商场设立外展,如中兴商场。 本市自住客户 基本思想 汇报纲要 如何理解经济环境的不确定性,怎样看2012年的经济环境对项目销售的影响,以及基本对策、思路。 如何理解竞争环境的变化,如何看待我们与竞争对手的关系,我们的目标售价,会

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