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用积极的心态正确认识直销用积极的心态正确认识直销用积极的心态正确认识直销用积极的心态正确认识直销
主主讲讲讲讲人:张人:张潍潍潍潍镛镛
用积极的心态正确认识直销用积极的心态正确认识直销
一一. . 直销是人的事业直销是人的事业
直销业是一个以「人」为主的事业,直销业是一个以「人」为主的事业,
直销商往往是公司产品的使用户直销商往往是公司产品的使用户直销商往往是公司产品的使用户直销商往往是公司产品的使用户,,同同同同
时时需靠需靠需靠需靠建立人际建立人际关关关关系系为出为出为出为出发点,一发点,一步步步步
步由疏而亲、由点而面的拓展关系,步由疏而亲、由点而面的拓展关系,
所以所以所以所以,,除了创造业绩之外除了创造业绩之外除了创造业绩之外除了创造业绩之外,一,一位成功位成功位成功位成功
的直销商的直销商的直销商的直销商,,,,更应拥有个人完整且美好更应拥有个人完整且美好更应拥有个人完整且美好更应拥有个人完整且美好
的人际关系,如此才能做好巩固下线的人际关系,如此才能做好巩固下线
的工作。的工作。
二二. . 必须做好沟通的工作必须做好沟通的工作
要明确了解公司产品的特性要明确了解公司产品的特性要明确了解公司产品的特性要明确了解公司产品的特性、、组织制组织制组织制组织制
度、奖金计划,并且不时和下属做良度、奖金计划,并且不时和下属做良
好的沟通,如此一来,才能培养出人好的沟通,如此一来,才能培养出人
与人之间的信赖感与安全感与人之间的信赖感与安全感与人之间的信赖感与安全感与人之间的信赖感与安全感。。
三三. . 直销商的素
直销商的素质质质质
美国直销学者专家分析,直销人口正美国直销学者专家分析,直销人口正
经历一场人员型态及素质上的更新经历一场人员型态及素质上的更新经历一场人员型态及素质上的更新经历一场人员型态及素质上的更新。。
推翻过去传统观念中只有贩夫走卒、推翻过去传统观念中只有贩夫走卒、
职业地位或收入不理想的人,才会进职业地位或收入不理想的人,才会进
入直销业的观念入直销业的观念入直销业的观念入直销业的观念;;;;
现在,由于直销工作时间有弹性现在,由于直销工作时间有弹性 、、
易与其它职业共存共荣的特性易与其它职业共存共荣的特性易与其它职业共存共荣的特性易与其它职业共存共荣的特性,,使得使得使得使得
更多的高级知识分子更多的高级知识分子更多的高级知识分子更多的高级知识分子、、、、青年学生也以青年学生也以青年学生也以青年学生也以
兼职的方式,经营起直销事业来,更兼职的方式,经营起直销事业来,更
以旺盛的企图心,不断追求理想中的以旺盛的企图心,不断追求理想中的
高薪收入及高阶直销商的地位高薪收入及高阶直销商的地位高薪收入及高阶直销商的地位高薪收入及高阶直销商的地位。。
四四四四. . 一一份可以兼职的事业份可以兼职的事业份可以兼职的事业份可以兼职的事业
为了满足如此的发展形态,目前直销为了满足如此的发展形态,目前直销
企业纷纷在制度上采取高度的配合性企业纷纷在制度上采取高度的配合性 。。
举例来说举例来说举例来说举例来说,,为了吸引大批早为了吸引大批早为了吸引大批早为了吸引大批早9999
晚晚55的上班族,直销业安排招募新人、的上班族,直销业安排招募新人、
人员训练等活动人员训练等活动人员训练等活动人员训练等活动 ,,都特别配合上班族都特别配合上班族都特别配合上班族都特别配合上班族
和兼职族和兼职族和兼职族和兼职族,,,,将时间安排在晚上将时间安排在晚上将时间安排在晚上将时间安排在晚上;;;;高阶高阶高阶高阶
经销商在吸纳新人时,往往宣导「这经销商在吸纳新人时,往往宣导「这
是一个可以和既有工作并行又不发生是一个可以和既有工作并行又不发生
冲突冲突冲突冲突、、又有额外收入又有额外收入又有额外收入又有额外收入、、开创新事业的开创新事业的开创新事业的开创新事业的
机会机会。」。」不但如此,兼职做直销,也不但如此,兼职做直销,也
有利于累积更广的人际网络,创造业有利于累积更广的人际网络,创造业
绩绩绩绩,,让直销业与既有的本业共荣让直销业与既有的本业共荣让直销业与既有的本业共荣让直销业与既有的本业共荣,,无无无无
怪乎现代人给予直销非常正面的支持怪乎现代人给予直销非常正面的支持怪乎现代人给予直销非常正面的支持怪乎现代人给予直销非常正面的支持
与赞赏。与赞赏。
五五. . 直销与自我成长的关系直销与自我成长的关系
在台湾在台湾
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