B2B与电子化采购(ppt 73).ppt

B2B與電子化採購 (E-Procurement) 學習目標 (P.215) 描述B2B領域 描述B2B主要類型 討論賣方市場特性，包括拍賣 描述賣方中間模型 描述買方市場特性和電子化採購 學習目標 (續) 解釋反向拍賣如何適用於B2B 描述B2B集中和團體購買模型 描述B2B的主要網路基礎建設要求 描述網路電子資料交換，延伸標記語言，和網路服務 美國通用汽車公司 B2B 行動 (P.216) 問題 因汽車產業越來越競爭，GM 不斷地尋找方法改善採購系統效力 GM 在2005期望大部分的產品都能建立顧客群 公司期望透過系統降低汽車存貨，可節省幾十億元 美國通用汽車公司 B2B 行動 (續) GM 用自己經銷商線上的網站為顧客設計車輛買賣，以避免通路衝突 合作需要經銷商和供應商分享訊息 操作問題 不再充分生產的製造機器 產品材料的採購 美國通用汽車公司 B2B 行動 (續) 解決方法 GM 建立企業間網路稱為ANX (汽車業網路交換系統) ANX 進而發展聯合交換網路受到其他汽車製造者的支持 資本資產問題 GM 使用正向拍賣管理自有的電子市場 資源取得問題 GM 在e化採購方面使用反向拍賣投標過程自動化 美國通用汽車公司 B2B 行動 (續) 結果 正向拍賣開始之後，僅僅在89分鐘之內，賣出八台印刷機，售價$180萬美元 離線方法，一個相似的貨物銷售價格少於線上銷售的一半，過程卻花費4-6週 線上反向拍賣顯示同樣的商品支付價格卻比之前商議的投標手冊低很多 訂貨管理成本降低 40% GM 大多數的經銷商和數千位供應商在共同的企業間網路平台作連結 美國通用汽車公司 B2B 行動 (續)(P.217) 我們能夠學習什麼 大公司主要三個電子商務活動: 經銷商和供應商透過企業間網路作連結 對客戶使用電子化拍賣系統 購買行為經由電子投標 美國通用汽車公司 B2B 行動 (續)(P.217) B2B 交易 公司可能是賣方提供貨物或服務給許多買方公司 公司可能是買方從很多賣方公司尋找貨物或服務 一個公司能 使用拍賣 使用電子價目表 使用其他市場機構 觀念，特徵和B2B電子商務模型(P.217) B2B 基本概念 企業對企業的電子商務: 在企業交易時透過網際網路， 企業間網路，企業內部網路，或 專用網路作為e化B2B 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.218) B2B 特性 線上中間商： 中間商在線上處理一個買方或賣方的交易，可能是全部虛擬或部分虛擬 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.218) 交易類型 買點(Spot buying ): 　購買他們需要的產品和服務時，通常依照現行價格 策略性採購 (Strategic Sourcing): 　買方和賣方在面對長期合約時，都會先進行私下談判 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.218) 材料類型 直接材料: 材料被用於一種產品的生產過程中 (例如：一台汽車裡的鋼或一本書裡的紙) 間接材料: 材料被用於支持生產過程 (例如：辦公用品或燈泡) MROs (維修、修理以及行動): 間接性物料採購，非生產所需之物料管理與服務用來支持生產過程 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.219) 貿易方面 垂直市場: 處理一個產業或產業部門的市場 (例如：鋼、化學製品) 水平市場: 處理全部產業的服務、材料或產品的市場 (例如：辦公用品、 個人電腦) 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.219) B2B 基本交易類型 銷售端 一個賣方對多個買方 購買端 一個買方對多個賣方 交易 多個賣方對多個買方 協同商務 通訊、設計、計畫以及在公司合夥人之間分享資訊 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.220) 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.219) 一對多和多對一： 公司中心電子商務 私人的電子市場 多對多: (P.220) 交易 (貿易社群或貿易交換) 大眾電子市場 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.221) B2B與供應鏈的關係 供應鏈過程由數個相關替代過程和角色所主組成 由供應商取的原料 經過生產或服務的過程 包裝和配送給配銷商和零售商 最後消費者的產品購買 觀念，特徵和B2B電子商務模型(續)(P.222) B2B產業虛擬服務 旅遊及觀光服務Travel services 不動產Real estate 金融服務Financial services 線上儲蓄交易Online stock trading 線上資金取得Online financing 其他線上服務Other online services 觀念，特徵和B2B電子商務