科特勒玩具市场细分.pptVIP

介场细分与产品定位 知炽要点:天鍵概念 ●消费者偏好的不同类型 ●市场细分的标准及其成功的关键 ●目标市场选择的基本策略 ●市场定位 ●进行市场差异化的策略 ●市场定位的策略与方法 现代战路营销的核心 STP营销: S:市场细分( Segment ng T:选择目标市场( Targeting) P:产品定位( Positioning) 市场细分的定义 S: Segmentation 区隔:由不同需求的买方所组成,市场研 究即是由人文数或消费者行为找出区隔变数 (企业根据消费者的需求不同,把整个市 场分成不同的消费群的过程) 疒熭者偏好的不同型 同质偏好(需求) (Homogeneous Demand) 群组偏好(需求) ( Clustered Demand) 分散偏好(需求) ( Diffused Demand 市场细分的标准 细分费者市场的标准 ·细分产业介场的标准 细分瓚费者介场的标准 地理细分: 定义:按照市场划分为不同的地理单位 地理细分的因素有 地区、城市规模、气候、人口密度 细分瓚费者介场的标准 人口细分 按照年龄、性别、家庭人口、家庭类型、 家庭生命周期、收入、职业、受教育程 度、种族和国籍等人口变量对市场进行 细分 细分瓚费者介场的标准 心理细分 根据购买者的社会阶层、生活方式和个 性特征将市场细分为不同的细分市场 细分瓚费者介场的标准 行为细分 根据购买者对某一产品的知识、态度 使用情况和反应,将市场划分为若干顾 客群。