夏系列之四家电促销专题方案.docVIP

20XX夏系列之四：家电促销方案 ________________________________________ 背景 　　夏天是家电销售一个旺季，冰箱、空调等是关键动销产品，所以经过促销和公关两大方面来推进消费者确定购置决议。因为家电是一个耐用消费品，所以消费者首先看重价格原因，其次也很重视品质，和销售保障。 活动专题 　　诚信家电节 时间 　　20XX年7月-8月 促销活动 　　1、送电费活动 　　因为夏季是用电高峰，所以设计送电费活动，具体能够和厂家协商处理，不一样品牌和不一样价格产品送金额不一。关键是冰箱和空调产品。 　　2、1+1+1《3活动 　　设计尤其套餐价格，即同时购置空调、洗衣机、冰箱三大件用户能够享受尤其优惠。关键目标群体：夏季是装修集中季节，此项活动关键为新婚和新房用户群体设计。 　　3、礼送红包活动 　　在双休日能够邀请商店总经理或品牌厂家责任人进行现场署名销售产品，送出折扣红包（抵值券），凭券购置该品牌产品能够优惠或折价。这项活动关键是利用消费者惯有人情心理。 　　4、小小洗衣机促销 　　本项促销活动关键是面向毕业大学生开展，因为大学生毕业以后，开始独立生活阶段，所以需要购置小容量洗衣机作为日常使用，所以能够针对这部分市场推广“小小神童、小小天鹅”等小容量洗衣机。促销能够是买此款洗衣机送洗衣粉，也能够是饮料；具体根据成原来计算促销力度。 　　5、无偿打买家电 　　内容：通常在活动期间，购置大家电用户能够无偿报销往返达票（总价值不高于30元）。针对对象：一是因为夏季天气炎热，不愿出门用户；二是激励本商圈以外用户到本店来选购家电产品。 公关活动：家电消费基金 　　内容：设置“家电消费基金”，为用户消除后顾之虑。 　　分析：通常见户购置家电关键后顾之虑包含：送货到家开箱后会不会出现质量或外观问题、安装好以后会不会出现质量问题、以后在使用过程中出现故障维修会不会有问题等。所以针对这些顾虑，设置一个保障机制，使得消费者消除或降低这种担心，从而放心地进行购置。另外，家电市场兴起，使得同品牌同产品大家全部在销售，所以商家必需在服务上为用户发明一个额外利益，才能使得同质产品不一样价值。 　　口号：家电消费基金，为您消除后顾之虑 　　操作：设置10万元家电消费基金，通常出现下列情况，不仅能够无偿退货或调换，还能够从基金中取得100-1000元不等赔偿金。 　　1、送货到家开箱后会不会出现质量或外观问题； 　　2、安装后在**天内出现质量问题； 　　3、出现无法维修或维修不到位情况。 事项： 　　1、具体基金额度和赔偿条件商家能够愈加细化具体化； 　　2、和厂家约定，出现问题赔偿金应该由该厂家负担； 宣传 　　设计一份邮报，随报纸发行或单独投递，内容包含促销活动、共管活动，还包含特价产品。