全国2010年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题.docx 7页

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  • 2020-09-20 发布

全国2010年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题.docx

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    全国 2010 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码: 00186 一、单项选择题(本大题共 20小题,每小题 1 分,共 20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选或未选均无分。 谈判人员具备了 “ T”形知识结构,这表明谈判人员是( ) 技术专家 商务专家 全能型专家 法律专家 先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为( ) 西欧式报价术 日本式报价术 北美式报价术 阿拉伯式报价术 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是( ) 中国人 德国人 韩国人 意大利人 随时准备为达成协议而让步, 希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。 这种谈判被称 为 ( ) 软式谈判 硬式谈判 原则型谈判 价值型谈判 一个谈判小组组长最佳的领导效益为( A ) TOC \o "1-5" \h \z 3?4人 3?5人 3?6人 3?7人 如果是 1 个小时的谈判,精力量旺盛的阶段只有最初的( ) 3?5 分钟 4?6 分钟 5?8 分钟 6?9 分钟 谈判中,强调“一时多用”的是( ) 瑞士人 中东人 德国人 北美人 下列选项中,不属于合同风险的是( ) 交货风险 质量风险 数量风险 会计风险 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品, 因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。 政治状况因素 法律制度因素 商业习惯因素 社会习俗因素 在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸气浴的是( ) 中国人 日本人 韩国人 芬兰人 “按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗 ?”这种商务谈判的发问类型属于 () 借助式发问 探索式发问 强调式发问 澄清式发问 下列选项中,不属于应对利率风险的技术手段是( ) 利用远期交易 利用平衡法 利用期权交易 利用利率期货市场 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的( ) 平等互利原则 灵活机动原则 友好协商原则 依法办事原则 国际商务谈判策略制定的第四步是( ) 寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法 形成具体谈判策略 下列各项中,不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是( ) 乐于交际 容易激动 善于表达 处世机灵 眉毛上耸,表示此人处于( ) 愤怒状态 困窘状态 戒备状态 惊喜状态 商务谈判中必须要实现的目标被称为( ) 最低目标 实际需求目标 可接受目标 最优期望目标 在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( ) 初期僵局 执行期僵局 协议期僵局 中期僵局 “贵方某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载, 就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( ) 以问代答 避正答偏 答非所问 推卸责任 货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于( ) 纯风险 投机风险 汇率风险 市场二、多项选择题(本大题共 5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为( ) 个性 情绪 态度 印象 知觉 国际商务谈判的基本程序一般包括( ) 准备阶段 开局阶段 正式谈判阶段 僵局阶段 签约阶段 国际商务谈判中的汇率风险主要有( ) 交易结算风险 外汇买卖风险 会计风险 利率风险 价格风险 在商务谈判中,迂回人题的方法包括( ) 从自谦入题 从题外话入题 从天气状况入题 D .从介绍己方谈判人员入题 从介绍己方经营状况入题 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( ) 善变 友好而坦诚 交易条件比较苛刻 关系网广泛而且坚固 注重小团体和个人利益风险 三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3分,共 12分) 诉讼 戏剧式模拟 递盘 迂回法 四、简答题 ( 本大题共 5 小题,每小题 6 分,共 30 分) 国际商务谈判的特殊性有哪些 ? 简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。 在谈判的开局阶段如何交换意见? 简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。 简述商务谈判中提问时应注意的问题。 五、论述题(本大题共 2 小题,每小题 8 分,共 16 分) 联系实际说明日本商人的谈判风格。 试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。 六、案例分析题 (本大题共 1 小题, 12 分) 背景材料 谁也没有料到, 1964 年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中,大庆油田的 “铁人”王进喜头戴大狗皮帽, 身穿厚棉袄, 顶着鹅毛大雪, 握着钻机手柄眺望远方, 在他 身后散布着星星点点的高大井架。 日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。 他们根据照片上 王进喜的衣着判断, 大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间; 通

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    • 内容提供方:niupai11
    • 审核时间:2020-09-20
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