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跨境电商专题页视觉策划 （一）思路分析 分析思路从“一般”——“特殊”——“一般”为脉络。 　　第一个“一般”的意思是：希望能将专题页的各营销思路进行特征化，总结出具有可归纳的逻辑思路。 　　第二个“特殊”的意思是：通过Focalprice（外贸B2C网站，专营3C产品，创始人李培亮。）活动专题页比较典型的例子来对比具体细节说明，但是不能完全将例子说完，同行中也有很多促销活动做得好的平台网站，在此不一一列举，也仅是希望能在冰山一角的页面中分享出最大的信息量，共同学习。 　　第三个“一般”的意思是：通过例子中的具体做法尝试总结为有共性的操作过程，但不必拘泥具体的固化形式。 　　另外请注意：关于页面美工部分，基本不在讨论之中，也是从正常用户一样去感观，有时间的话，是要多向视觉设计师多学习。关于Focalprice的页面，整体的组合页面显得大气，设计风格及素材和色彩调用等都很合适。关于策划与设计两者关系，有句话形容得很贴切——营销的思想传达需要通过设计诠释出来，设计需要从营销中汲取思路。 电商专题的特点：主题氛围强烈，文案、整体颜色吸引用户眼球，正确引导用户购买，商品摆放逻辑清晰，优惠信息明显。 （二）活动策划 以下挑选出Focalprice活动专题页的几个例子进行说明。 促销总页面，有些网站即是命名为collection页面，如图1所示。 图1 Focalprice专题活动具体类型如下： 1.直接表明优惠型 图2 　　开学季大促分析如下： 　　Back To School Sale：主题文字——返校季大促销。 　　Gear up for the new term with fun essentials：用趣味必备来配备新学期的到来---这文字似乎有‘攻略排行引导’作用，感觉搭建出了一些场景，有种在校园中身临其境的感觉。（文字的信息分布是产生舒适阅读的基础，“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级） 　　UP TO 38% OFF：用明确的折扣增加对买家的刺激，增加其购买欲，降价幅度越高的话，则是在打响价格战，如这里的近百分之四十，如果表明产品的最低价，则可以使用as low as或lowest等。 　　在右上角的时间段：第一轮、第二轮，各自时间段的限定突出时间的紧迫性，刺激买家的关注度和购买欲望。 　　垂直下方的产品展示列表即是页面主体部分：主要提供了促销下的各种数码电子产品及配件等，正如图片的产品素材一致，摆放热点促销物品、节日素材也来衬托文案，其中在产品图片上也打上明显的折扣标记，可以吸引买家注意力。 延伸——节日背景下选择促销客户群及客户群体特征分析：客户所关注的产品属性是什么？如秋季开学之际，产品涉及学习办公用品、电子产品以及学生鞋服等。这就要考验各自平台下的供应链采购后端支持了，MIC产品是否符合消费者的需求呢？这讲究一个资源匹配。 客户购买产品是满足自身需求、还是家庭需求、还是赠送？ 一般来说，是围绕在校学生的各种相关身份关系。 2.立刻行动紧迫型 图3 五周年店庆的秒杀活动：因为这已经是结束了的活动，所以此时的截图中的购买按钮文字是售空状态。 　　分析如下： 　　概念背景：秒杀一词来源于电脑游戏，原意是在游戏中瞬间杀死对手，现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒杀”，就是网络卖家在一个规定的时间段发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购，过了规定的时间段后商品就恢复原价的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空。 　　主题文字： Seckill Activity貌似是中国造的词，不过大家也都这么用了！突出放大这些字显示出文案行动词为主要元素，红色视觉也显得警醒。 　　其他：高达50%的折扣和有效时间段，而素材即是庆祝5周年，渲染背景气氛。 　　正文：秒杀产品列举——有些此处会增加“倒计时”等时间素材，或者是价格和对比折扣的力度显示，而remaining则是有效库存的关联，因为促销活动带来的销量增加，可能给这些产品采购带来压力，严谨的表达也可以提高消费者的信任和快速参加等。 　　延伸：一是物品价格、折扣信息、物品的图片选择等都有可能改变用户的购买意愿；二是此类促销背景环境——公司内部事件：如周年庆、开设新平台、新产品上市、销售额/客户数突破一定的规模、上市等等。 3.趣味虚拟活动（考验团队的投入） 　　策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如转盘抽奖、积分、有奖竞猜、社交互动等，把组织营销变得更丰富、更具气氛，营销资源也相对重新整合。在这里，看看focalprice的砸蛋专区，一般可以用于“复活节”等相关上面。 五周年庆祝的Lucky Egg。 图4 分析如下： 　　主题文字：Lu