通过数据分析优化速卖通店铺.docx

通过数据分析优化速卖通店铺 一、分析数据，调整产品布局 同行业对比分析 图1 从上图中我们可以看到: 家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当 窗帘的 \t "/bbs/_blank" 客单价比床上成套纺织用品低，订单数比纺织用品多 窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小，也就是竞争最小 根据数据分析的结果，我们可以调整相关的策略 \t "/bbs/_blank" 新店铺以窗帘为突破口，老店铺适当增加窗帘的比重 当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候，增加床上成套纺织品的产品数，提升客单价。 垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品，可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加，因为两者具有相关性，有些国家床上的靠垫也比较多。 以此类推，有些新手卖家想开店，不知道卖什么产品的时候也可以用这种方法，结合自身掌握的 \t "/bbs/_blank" 货源情况对比每个行业的情况，选出竞争相对较小的类目。 但是，卖家需要注意，类目对比的时候要注意选择同一级类目最好的是细分类目，否则分析出的数据没有参考价值。 二、速卖通数据分析公式和 \t "/bbs/_blank" 优化策略 1.公式分析 图2 从上图中我们可以看到，店铺各个数据之间的关系，我们可以根据上图中的影响因素，根据不同的环节，具体操作。 2.商铺浏览量 图3 流量分类:付费流量、自然流量、回头客流量、站外流量 各阶段付费流量的调整策略: 店铺初期，可以适当投入一些付费流量测试市场和款式，了解市场和客户的喜好。 店铺成长期:根据初期的测试，适当加大付费流量，但付费流量要倾向于 \t "/bbs/_blank" 爆款和 \t "/bbs/_blank" 引流款，以提升店铺和商铺的整体排名。 店铺稳定期:付费流量减少 3、怎么根据商品分析，分析产品 卖家可以分析最近7天，搜索曝光量比较好的前20个产品，因为这些产品是店铺流量的主要来源，其他产品只需要做日常的优化和 \t "/bbs/_blank" 直通车的快捷 \t "/bbs/_blank" 推广中出最低价，因为爆款和引流款也不可能一只固定不变，如果在商品分析中出现20名以后上升的产品，可以考虑拿来推广造爆款或者引流。 三、总结 数据分析是一件每天都要做的事情，销售中的所有点都可以从数据中的不同角度展现出来，店铺的基础工作做好以后，就要根据数据来优化店铺，要常看常分析常整改，传完产品就不管的店铺，无论前期工作做得多么细致，后期都不会有好的发展，另外数据纵横的各个板块功能要熟悉。 通常一个店铺出现一个爆款，整体排名都会靠前，加上后续的调整产品格局和日常数据分析维护。