《XX科技有限公司PPP、EMC项目业务提成管理办法》.docxVIP

XX科技有限公司PPP/EMC项目业务提成管理办法 目的 为合理界定公司 PPP/EMC项目业务有关工作的价值，激发全体员工的积极性和创造 力，促进业务持续、健康、快速发展，特制订本办法。 范围 本办法适用于2016年XX科技有限公司（以下称 本公司”）的照明业务。 本办法适用于为本公司照明业务作出贡献的全体员工 （包括本公司员工、本公司的 关联公司员工），不适用于与居间人、代理商等外部合作方的合作机制。 职责 照明业务各个项目的销售项目经理、 商务支持人员、技术支持人员根据本办法， 将 对应项目的提成信息提交到照明业务销售内勤处， 由照明业务销售内勤制表汇总、比对 各个销售人员的提成情况，向 xx运营部提出复核申请； xx运营管理部会同财务部对照明销售内勤提交的提成申请进行复核，确认无误后 报董事长批准； 董事长批准后，由财务部负责发放业务提成。 概念定义 公司股东：指本公司及其上级公司股东。 公司员工：指本公司及其关联公司员工。 本公司的照明业务分为： PPP项目、EMC项目、工程型项目、贸易型项目。 PPP项目：指本公司与地方政府，为了合作建设城市照明设施项目，或是为 了提供市政道路照明服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作 关系。本公司投资建设路灯设施或提供路灯节能改造，并提供特许经营期的运营维 护服务，政府在特许经营期内，按期支付运营费用。 EMC项目：本公司作为节能服务公司， 为客户的照明系统提供节能改造服务， 在双方完成验收后，客户将节省的电费按照合同约定的比例在合同期内按期支付给 本公司的项目。 本公司投资PPP项目、EMC项目的必要条件 折现销售毛利率 >40%,且项目全投资静态回收期 司.5年；特殊情况(如政府形 象性项目)视具体情况而定。 折现销售毛利率=(回款折现值-销售佣金现值-销售成本现值)/回款折现值 项目全投资成本需要包含物料采购成本、销售佣金、工程建安费用等。 工程型项目：指本公司提供照明灯具及照明附属设备， 并提供现场安装、调试、 系统投运及售后服务，客户按照项目进度分批支付工程款的项目，本公司承接的工 程型项目销售毛利率必须不低于 40% ;特殊情况(如政府形象性项目)视具体情况 而定。 贸易型项目：指本公司只提供照明灯具及照明附属设备， 不提供相关服务的项 目。货物到现场完成开箱验收工作后，即视为项目完成，客户按发货进度支付工程 款。此类项目销售毛利率应不低于 15%;特殊情况(如政府形象性项目)视具体情 况而定。 5.销售组织管理 本公司照明业务的销售组织管理、 工作机制按照本公司〈〈照明业务销售人员工作管 理办法》执行。 6. PPP项目、EMC项目销售提成办法 项目提成基数=项目合同额*提成系数 提成系数按下表确定： 项目投资回收期(年) 提成系数1 (K1) 提成系数2 (K2) [0,2) 4% 2% [2,2.5) 3% 1.5% [2.5,3) 2.5% 1.25% [3, 3.5) 2% 1% 备注： 1、 主要依托公司员工开发的资源与甲方决策链关键人达成共识莅 用于k1。 2、 主要依托公司股东资源与该项目甲方决策链关键人达成共识莅 用于k2。 PPP/EMC项目，适 PPP/EMC项目，适 4.2.销售提成基数分配的参考比例如下: 角色 r参考分配比例 开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者 40% 开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者 25% 项目统筹总负责人 15% 首笔回款满12个季度后从事回款催收工作的人员 20% 合计 100% 备注： 1、 根据项目参与人员的实际情况， 每一类角色可由一人或多人承担， 项目统筹总负责 人可向公司申请具体的分配比例，经照明业务总负责人和 xx运营部复核后，报董 事长签批后生效。 2、 每个角色的扮演人可为非专职销售人员，以促进全员营销。 3、 主要依托公司股东资源与该项目甲方决策链关键人达成共识的 PPP/EMC项目，开 发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者 ”的分配比例留作公司利润。 项目提成发放办法 按每个项目分别计算，在项目协议签订后 3个工作日内公司与参与该项目的 销售人员确定提成基数、各类角色的分配比例。 开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者 ”、开发补充资源与甲方决策链 有关人员达成共识者”、项目统筹总负责人”三种角色应分配的提成基数全额发放值， 原则上按12个时间节点发放，发放节奏和每个时间节点的发放比例如下： 序号 节点 每个节点发放比例 1 项目开始回款满一个季度时 20% 2 项目开始回款满第二、第三、第四个季度时 10% 3 项目开始回款满第五、第六、第七、第八个季度时 7.5% 4 项目开始回款满第九、第十、第十一、第十二个季度时 5% 开发关键资源与甲方决策链关键人达