(改）中国与伊朗进口快速消费品市场对比研究——以化妆品为例.docx

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 中国与伊朗进口快速消费品市场对比研究本文几个注意事项：1、翻译波斯语论文题目、波斯语摘要和关键词2 本文几个注意事项： 1、翻译波斯语论文题目、波斯语摘要和关键词 2、全文格式按照要求修改，脚注和参考文献格式要求按照我给你们的那本我自己的书，那是中国权威出版社的规范要求。 3、添加小结部分 4、按照我的批注要求修改 【摘要】伊朗人口众多，快速消费品具有巨大的市场潜力。随着各国对伊朗的制裁逐渐宽松，众多外资企业正积极开拓伊朗市场。在最近5年里，中国日化行业逐渐发现自己企业发展的软肋与硬伤，实现从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、生命力顽强且积极的产业大军。在“一带一路”背景下，伊朗与中国政府签署了多项贸易与关税协定，凡是符合规定首次进入伊朗市场的中国本土品牌，均能享受一定程度的关税减免，我国的本土快消品脾自然应把握自身优势，不放过伊朗广阔的快消品市场与这一商业良机。 本文以化妆品为切入口，基于各大欧美进口品牌在中东及伊朗地区的销售数据，分析包含化妆品在内的进口快速消费品在伊朗的享有的市场份额，同时分析我国快消品在伊朗当地的进口现状，以及与伊朗当地及欧美产品相比之优势所在，展望我国未来在伊朗快消市场的投资前景，预测潜在的困难与挑战，提出合理的应对方法及营销策略。 关键字：中伊投资，快消品，区域营销，化妆品 目录 一、包含化妆品在内欧美进口快消品牌在伊朗当前的市场研究 （一）近5年各大欧美进口化妆品牌在中东及伊朗地区的销售数据及市场占有率分析 （二）其主要目标人群与地区分析 （三）其成功原因浅析 二、我国本土快消品现状分析 （一）近5年国内发展趋势及海外的市场的开拓状况 （二）目前在伊朗的市场占有率分析 （三）与欧美产品及伊朗本国产品相比的优势及劣势 三、我国本土快消品未来在伊朗的投资前景 （一）“一带一路”背景下中国对伊朗投资的新机遇与挑战 （二）快消品领域投资前景与策略 1、快消品投资策略与营销手段 2、目标人群与地区精准投放 （三）困难与挑战 一、欧美进口化妆品牌在伊朗的市场分析 （一）近5年欧美进口化妆品牌在伊朗地区的销售状况 随着国民收入水平的不断提高，快速消费品是市场反应最快的行业之一。同时，快消品可以迅速占领市场的很大一部分原因就是对技术含量低，相对其他的一些行业来说，较容易打入市场。因此，许多快速消费品公司花费大量人力物力开拓海外市场，希望能打入目标国，占据一定的市场份额。 伊朗人口众多，快速消费品具有巨大的市场潜力。随着各国对伊朗的制裁逐放松，众多外资企业积极开拓伊朗市场。尽管对于一些跨国大企业来说，伊朗还不是全世界范围内最重要的市场之一，但不可否认，近5年来在伊朗，快速消费品市场的竞争随着一些国外企业的涌入越来越激烈，加上伊朗本土企业，使得竞争形势更为严峻。同时，快速消费品最明显的特点就是产品同质化很高，也就是说，快速消费品很容易被其他产品取代，代替性大，所以快消品并不能保证有固定的受众群体，为了立足于快速消费品行业，快消企业在对产品开发，提升竞争力的同时，还要充分发挥营销手段，利用销售终端来进行消费区域的争夺。 单以化妆品为例，拥有3800万女性人口的伊朗在全球排名第七，是仅次于沙特阿拉伯的中东第二大化妆品市场。不少人眼中的伊朗是一个十分保守的国度，尤其是对于女性，还是无法改变对其“黑罩袍”的刻板印象。尽管最著名的美容品牌来自美洲和西欧，但消费率最高的国家是东欧和中东国家，化妆的普及率在伊朗甚至比一些“自由开化”的西方国家更为广泛。根据数据统计，伊朗化妆品和快消品市场上国内生产商品仅占30%，其余70%依靠进口。截止到2017年底伊朗海关总署的数据，护肤产品以其价值2600万美元，重2,363吨的数量级位于进口产品列表榜首，其次是洗发水，价值1200万美元。重4,485吨，分别较去年同步增长了17%和32%。 （二）主要目标人群与地区分析 由于严格的着装限制，化妆已经成为了伊朗女性表现自我的重要手段。据不完全统计，在伊朗15至45岁年龄段的女性大约有1400万，根据居住在中等收入以上城市妇女的消费情况调查，她们平均每月为化妆品支出7.5欧元，约占伊朗女性人均收入的8%。同时伊朗各地女性对化妆风格的喜好也并不一致。北方女性喜爱使用彩色睫毛膏，配上带有花香的香水，平均伊朗年轻女性一月就要消耗一支睫毛膏，在欧洲平均3月才消耗一支；南部女性则偏爱黑色睫毛膏，洒上更加浓烈的香水。 而在收入较低的城市及乡镇中，诸如洗发水此类的日化产品消耗远大于化妆品，平均家庭每月的日化产品支出在4.5欧元左右，而化妆品仅为2欧元不到。 （三）其成功原因分析 在伊朗，女性自成年起在公众场