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东安县建材家居广场招商推广方案
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前 言
商业开发和经营属于高风险、高技术地产开发种类,包含商业定位、推广、经营等充满挑战商业领域。影响商铺招商、销售原因很多,但最关键还是生意机会是否足够?经营管理是否得力?投资前景是否明确?投资回报是否有保障?投资是否含有增加空间等等。而全部前提是这里能否做旺?由谁来做旺?因为只有这里经营有保障,经营者才能获取投资收益;租金才能上涨;物业才会升值;商铺自然变得抢手。
一样,东安建材家居广场能否顺利实现招商及销售关键是市场生意机会怎样得以扩展、是否含有本身特色、招商及销售门槛设置、良性专业经营管理等等全部是市场招商、销售得以顺利实施关键。同时更是项目运行发展必备条件。为此,我们对东安城区建材商户及和本项目类似商场(湘桂建材广场)进行了全方面调查,并在此基础上分析了本项目标整合招商推广策略。
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一、市场 调查和分析
招商是项目运作基础工程,良性招商不仅为项目销售建立良好信心保障,同时更为项目标经营发明良好条件。
东安现有建材商业零售市场现实状况分析:
ü?????????? 东安县整体商业还处于以临街商铺为主,分布较为零碎,经营者各自为政,经营规模小,不集中,缺乏有效市场引导。
ü?????????? 现有单体商业规模较小,缺乏一个大型、集中、现代化专业市场,缺乏含有强大号召力品牌零售商家。
ü?????????? 现有商业设施硬件落后,购物环境恶劣,经营档次较低,无法满足消费者日益成熟建材消费需求。
ü?????????? 现有建材零售商业经营缺乏统一管理和引导,业态分布比较零乱,业态组合不合理,缺乏专题性。
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经过前期市场调研,结合项目本身优势,我们认为本项目招商工作机会点关键表现在:
ü?????????? 作为东安县现有唯一大型、专业性、一站式购物中心,本项目在硬件设备、经营管理等方面突破,为未来商户经营带来竞争优势,将对商户形成强大号召力;
ü?????????? 本项目在业态组合上丰富性,使得本项目成为东安县唯一“一站式购物中心”,从而打破东安县现有建材小经营模式,在一定程度拓展了东安建材商户生意机会。
ü?????????? 引进大型品牌建材商家湖南著名建材超市长沙旺德府或大型百货超市深圳新一佳作为龙头店,提升项目影响力、扩大商业辐射范围同时,带来旺盛消费人流,从而带旺整个市场。
机会存在同时,我们也认识到本项目标招商工作仍然存在一定风险和压力,具体表现在以下多个方面:
ü?????????? 市场容量问题。
部分商户认为东安县城区现有零售建材家居市场已经靠近饱和,市场竞争猛烈,而本项目20XX0多㎡商业推出对于现有建材商业市场势必产生巨大冲击,肯定造成建材家居商业市场竞争愈加猛烈,所以对湘桂建材大市场、建设中路沿街路边商铺等硬件、管理方面相对滞后建材家居商户招商将成为本项目招商突破点。
ü?????????? 卖场认同问题。
东安商业以街铺形态为主,商户对于市场内铺商业布局接触较少,了解不足,所以我们在招商过程中必需加强对这种卖场形式宣传和推介,以取得商户认同。
ü?????????? 面积核实问题。
东安现有商业均以建筑面积收取租金,本项目则是计套内面积,而市场内相对较低使用率从一定层面上会直接表现租金高低,这也将成为本项目招商压力之一。
综 述:
所以,为使招商工作能顺利实施,就必需了解建材家居经营者心态,尽可能打消商户经营顾虑,为经营商户建立一个良好交易平台:
1、 强化现代型卖场和传统专业市场区分,在生意机会拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场优势,使得东安商户接收专业市场经营模式;
2、 整合品牌大商家、开发商影响力等各方面资源优势,为项目招商推广和后续连续经营建立良好基础;
3、 尽可能降低商户经营成本,从提供租金优惠、为商户争取工商税收等方面优惠政策,为商户控制经营成本降低经营风险;
4、 加强未来专业市场科学管理,确保市场所理而且良好运作,为商户经营提供保障;
5、 经过媒体推广、活动推广等市场推广模式,扩大东安建材家居广场在周围地域著名度和影响力,为商户争取更多用户,拓展更多生意机会。
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二、项目经营定位
1、项目总体定位方向——“建材商自己建材城”
本项目是一个多元化专题概念专业市场。是集购物、休闲、美食、娱乐于一体一站式建材家居生活城,建成后东安建材家居广场将成为东安商业“升级版”,同时作为专业一站式建材家居购物广场,它还将成为东安县一张金灿灿城市名片,成为东安县“城市会客厅”,成为东安县“城市中心、商业坐标”。
2、项目经营分区定位
依据现在东安县城建材家居经营商户经营现实状况及项目建筑计划布局要求,在招商工作开展中,必需对整个市场整体功效现实状况和业态布局进行经营功效定位划区,这么便于招商工作有序开展。
1)卫浴陶瓷区:整体浴室
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