《休闲书店创业计划书》.docx

休闲书店创业计戈lj书 第一章执行总结 1.1项目简介 音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明 亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合 气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉 和听觉获得超值享受，而且书店设立 了主题书架。主题书架是书店在沿用 传统的图书分类的同时，有意识地将 与某一主题相关的图书整合到一起的 销售方式。可根据不同的节日设立不 同的主题。 休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的 优点于一身，能够让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流 行小说，也能够让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学 习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。 1.2服务简介 休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心 灵放松才是我们的目的！书店提供的是氛围，是环境。店里提供 各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，还提供 DIY手工设 计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组 或社团提供会议室服务，而且提供期末复习订座服务。 1.3市场分析 从全国范围内来看，随 着社会经济的迅速发展 和国民财富的增长，市 民消费已从以物质为主 的消费框架中跳出，转 向了更多的精神文化生 活消费。人们开始关注 消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对 于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服 务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含 从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生 活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认 识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致 力于提高白身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术 审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们 往往要经过各种各样的方式进行“白我充电”、“白我教育”， “终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的 工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、 与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信 作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独 厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大 旗，开发出具有白身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济 效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，能 够满足广大消费者的精神文化需求。 1.4营销策略 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、 人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努 力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个 性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之 间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒 吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务， 没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了 大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的 实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分 为以下几个服务项目： 一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客 户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费 兀），所有消费享受8折优惠。 二、 会员在会员期内，能够参加我们一系列的交流活动，书吧将 定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等 较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大 学的学术氛围，和浪漫气氛。 三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课 余生活，提供给所有朋友展现白己才华的舞台。 四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮 料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过 20度的酒精 饮料）。 品牌宣传 由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略 1：产品传播 产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重 同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在 消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程 度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产 品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念， 首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风 咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不但包括产品质量， 还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异 化是最重要的。书吧不论在店面设计还是在产品包装上都采用统 一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明 的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深 刻印象，慢慢形成品牌知名度。 2: 口碑传播 人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务