《企业年度工作目标》.docxVIP

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X X企业2008年工作目标 (修订稿有删节) 前言 为了提升企业竞争力,提高企业经济效益,确保企业可持续发展,特根据企业未来 三年的战略规划,以及企业 2007年度各项工作的实际情况,制定本目标。 本目标所指“企业”,不仅仅是指“广州市XX电子科技有限公司” 总部及其下属分 支机构,还包括广州市X X自动化技术有限公司、广州市X X科技开发总公司(丹佛斯 中国维修中心),以及未来因广州市X X电子科技有限公司的业务延伸或衍生而产生的企 业和经济实体。但非独立投资或非独立运作的企业和经济实体不在此范围内。 本目标的制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其 授权的相关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得擅自修改或解释本目标的条文 内容及其含义。 一、 企业总目标 实现由规模型企业向效益型企业的转型。 二、 企业经济效益目标 期内实现销售收入净额不低于 12550万元(1.255亿元); 期内实现销售利润(毛利)总额不低于 1514万元,净利润总额不低于 950万元; 期间、期末销售即付款回款率不低于 99。9%,授信到期应收款回款率不低于 99%; 企业全部支出总额在同期企业全部收入总额中占比不超过 92.40% ; 三、 企业市场策略及目标 (一) 企业市场定位 广州市X X电子科技有限公司及其相关机构(简称“XX企业” ,下同),是专门从事工 业自动化产品开发、销售、服务一体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业自动化项目 改造的民营高科技企业。 友源企业的上述定位包括以下含义: 是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司; 是提供自动化技术专业解决方案的专业公司; 是提供工业自动化项目改造、实施的专业公司; 是民营高科技企业。 (二) 企业市场策略 企业市场模式: 产品先行一一通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点; 突出技术一一通过产品引发的技术服务,为产品销售提供技术服务支撑点; 提供保障一一通过已有的供应链优势(包括众多分支机构、充足的库存、现存的物流渠 道及退换货服务),为产品销售提供保障供应支撑点; 工作目标:a.产品 以丹佛斯、麦格米特等高端产品为龙头;以台达、西门子电机等 中、低端产品为基础;兼顾设备配套;形成能适应市场竞争及客户需求的 产品结构体系。 技术一一以提供产品应用技术为主; 以提供项目改造及专业解决方案为辅; 兼顾技术开发、产品生产,形成技术支持体系。 保障一一以促进销售为目的;以企业现有资源条件为前提;以个性化服务 为手段的供应链保障体系。 企业市场规划: 以珠三角市场为核心,建设华南市场基地,逐步幅射全国市场。 巩固珠三角市场一一通过产品复盖,扩大市场占有率 ,巩固企业市场地位。 立足全华南市场一一加强产品推广,适时设立网点,提升企业在华南市场的地位,为做 全国市场积累经验和创造条件。 幅射全国市场一一在前两个目标达成后,拟定外围区域市场对策,加强产品渗透,逐步 形成对全国市场的幅射; 工作目标:a.2008年一巩固珠三角市场,市场占有率不低于 35%; 2009年一开始向外省市场渗透,到年底最少开设一家分公司,销售占比不 低于10%,并在第二年开始赢利; C.2010年一扩大外省市场业务,到年底最少新开一家分公司,外省市场总体 销售占比不低于30% 企业价格策略: 利益最大原则一一要对企业的产品成本结构做全面科学分析,制定科学的企业产品价格 体系,确保企业在市场活动中通过价格杠杆,直接获得最高的利润回 报。 适应竞争原则一一要在效益原则的基础上,建立价格弹性机制,确保企业在面对市场竞 争时,能根据市场和竞争对手的情况, 在最短的时间做出合理的决择。 服务有偿原则一一向客户提供额外服务,应收取相应费用。要出台服务收费项目及收费 标准,特别是产品售后服务项目及收费标准,确保企业可向客户提供 持久的、优质的服务。 工作目标:a.价格管理系统一指定价格管理部门及人员、设立毛利底限、设计竞争策略 预案、价格决策及实施流程、市场价格信息收集及处理机制、供应商管理 办法; 成本管理系统一采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独 立核算机制,建立实时报表,并实现按月考核 企业市场推广策略: 对于珠三角市场,要大力开发终端客户,减少中间商客户; 对于珠三角以外的其他市场, 要大力发展中间商客户, 并依据上游供应商合同来对下游 中间商实施科学管理; 大力开发上游供应商可利用资源, 同时充分利用现有信息渠道和平台, 由企业从战略高 度来统筹商业广告及企业产品信息发布, 尝试通过广告推广来获得客户,实现业务模式的多 样化。 工作目标:a.珠三角市场一一终端客户销售占比不低于 70% 外围市场一一中间商客户销售占比不低于 70% 市场广告计划一一供应商资源

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