女性消费行为与研究方法01.pdf

《女性消费行为与研究方法》 全校选修课 杨晓燕教授 广东外语外贸大学管理学院 「女人，您的名字是什么? 」 • 莎士比亚曾说过：女人，您的名字是弱者。 • 香港影帝周润发在《秋天的童话》一片中曾 说过：女人，您的名字是茶煲(trouble)。 • 中国流行一句话：女人能顶半边天。 • 商界精英说：女人是消费市场的动力。 • 21世纪是“她世纪” • 营销就是“她营销” • 舞状元、超级女声……. 女性的含义是什么？ • 永远正确的答案? 弱者+消费者+被消费者！ 解读什么？ “秀色可餐” ？——羽西化妆品 “秀色可餐” ？——羽西化妆品 教学时间安排 周次 教学内容 教学要求 考核方式 2-3 课程介绍 课堂讲授与案例 1.课堂提问记 儿童\青少年消费 分析 分占10%; 心理简介 2,考勤记分占 4-5 女性心理\女性主 课堂讲授与案例 10%; 义等理论简介 分析 3.小组讨论作 6-12 女性消费行为特征 课堂讲授与案例 业占20% 分析 4.期末课程论 文占60%。 13-18 研究方法 课堂讲授与学生 实践相结合 蒙牛从1亿与20亿的神话 • / • /f/supergirl/ • 据湖南卫视广告部透露，赞助商购买2005年“超级女声” 节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作 “超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在 自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助 商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。 • 这个赞助商就是赫赫有名的“蒙牛乳业”。蒙牛为什么要在 一个娱乐节目上“砸”一个亿呢？蒙牛副总裁孙先红曾表 示，“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛 酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。一 般来说，广告和促销费用占销售额的6%至7%，即超过1 亿元。”对蒙牛而言，这一个亿不过是宣传费，而蒙牛还 有更大的野心。 • 2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而 实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。 蒙牛通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让 “蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。 中国女性人口统计 • 据第五次人口普查统计， 我国女性消费者有61228 万人，占总人口的 48.3%，其中在消费活动 中有较大影响的是中青年 妇女，即20-50岁这一年 龄段的女性，约占人口总 数的21%。 中国女性消费潜力 • 一项网上调查结果显示，中国女性掌握 消费品市场，在家庭消费中，女性完全 掌握支配权的比例为44.5%；与家人协 商的比例为51.6%，女性不做主的比例 只有3.9%。另外，女性个人消费在家庭 支出中占一半的比例高达53.8%。 女性的替代性消费 • 女性不仅对自