银保辅导专员的职责和职涯规划—保险公司银行保险部辅导专员培训班课程教材模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

基本概念 职业—— 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活” 在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系 个人与他人的关系 强调职业首先是一种社会分工 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应的知识与技能 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须获得合理的报酬 获得报酬与满足自身需求的关系 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段 外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 内职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 内职业生涯与外职业生涯的关系 内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，才能实现自己最好的人生发展！ -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- * 银保经营思路 银保辅导专员的职责和职涯规划 * 银保辅导专员的职责 银保辅导专员的职涯规划 目 录 一、银保辅导专员的定位： 银保销售管理的本质就是人力资源管理，而且是高级形态的人力资源管理。 银保渠道拓展和保单销售的不确定性及高拒绝率决定了银保销售管理的高难度和挑战性，而这种高难度和挑战性要求必须有一群具有强大专业精神和专业能力的客户经理来解决，才可能实现银保销售的成功。 而造就这样的客户经理群体，除了要具有更强大专业精神和专业能力的管理干部队伍外，还需要一群具有同样强大专业精神和专业能力的专业技术人才，来推动和执行银保销售管理的各项要求和措施。 这样的银保销售管理专业技术人才，就是太平银保的辅导专员。 二、银保辅导专员的分类及职责： 企划专员 督导专员 培训专员 （一）企划专员的职责（1/2）： 1、宏观环境信息的收集、整理、分析： 社会、政治、经济、金融、保险 2、渠道信息的收集、整理、分析： 银邮渠道的组织架构、人事变动、银保政策、业务状况 3、同业信息的收集、整理、分析： 组织架构、人事变动、产品策略、销售政策、业务状况 4、机构银保发展规划； 5、业务发展目标的设定和分解； 6、产品的分析、包装、推动和行销辅助品 的设计； 7、业务总结分析报告的撰写。 （一）企划专员的职责（2/2）： 1、执行和推动公司的各项业务管理及业务推动 政策和措施； 2、追踪督导营业单位业务目标的达成； 3、把握营业单位运作状况，协助营业单位组织 发展和业务发展； 4、协助营业单位进行客户经理观念建设和技能 提升的辅导； （二）督导专员的职责（1/2）： 5、对弱体营业单位经营状况进行诊断、分析、提出改善方案； 6、协助营业单位组织推动各项业务活动； 7、协助营业单位衔接和处理各项外部事务。 （二）督导专员的职责（2/2）： 1、课程的学习传承、开发和讲授； 2、各类制式、非制式培训的组织和实施； 3、培训班班务管理； （三）培训专员的职责（1/2）： 4、兼职讲师队伍的建设； 5、各类业务推动活动的参与、支持； 6、培训档案的管理。 （三）培训专员的职责（2/2）： 三、对职责的理解： 恪尽职守 三个基本理念 不断学习 追求完美 适应变化 几个基本要求 1、勤奋 2、谦和 3、坚持 4、不计较得失 5、最强的纪律性 6、以最高标准要求自己 * 银保辅导专员的职责 银保辅导专员的职涯规划 目 录 一、太平人寿银保发展战略 二、太平人寿银保辅导专员队伍建设规划 三、成长的力量—— 把握自己的职业生涯 5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要 自我的不断成长，才是职业生涯不断前进的真正动力。 谢谢！ * * -太平人寿第一期银保辅导专员培训班-