房地产全程营销策划流程专题研究报告.pdf

全程营销 策划流程分享 讲师：潘传灿 讲师：潘传灿 基本概念了解 什么是全程营销？ 从项目用地的初始状态就导入的科学方法，并结合房地产行业的运作 从项目用地的初始状态就导入的科学方法，并结合房地产行业的运作 流程，逐步完善而形成的理论体系。 流程，逐步完善而形成的理论体系。 策划是什么？ 全程营销的实施过程就是策划。即不断发掘项目价值，并将之展现给 全程营销的实施过程就是策划。即不断发掘项目价值，并将之展现给 目标客户的过程。 目标客户的过程。 全程营销的基本内容？ 1、项目投资策划 ；2、项目规划设计策划 ；3、项目质量工期策划； 1、项目投资策划 ；2、项目规划设计策划 ；3、项目质量工期策划； 4、项目形象策划； 5、项目推广策划 ；6项目顾问、销售代理 ； 4、项目形象策划； 5、项目推广策划 ；6项目顾问、销售代理 ； 7、项目服务策划； 8、项目二次策划 。 7、项目服务策划； 8、项目二次策划 。 营销的价值 1、降低开发商的试错成本； 2、成果可控，方案可执行； 3、促进合作资源有效、有序统一工 作。 我们的价值就在于 我们的价值就在于 尽可能多地 为 尽可能多地 为 开发商赚钱！！ 开发商赚钱！！ 全程开发流程——依据全程开发流程对策划流程进行分解 一、立项取地 一、立项取地 二、定位决策期 二、定位决策期 三、产品设计阶段 三、产品设计阶段 四、营销执行 四、营销执行 五、物业管理 五、物业管理 基本策划流程 基本策划流程 立项取地 定位决策期 产品设计阶段 营销执行 1、项目产品设计建议及概 1、城市进入性与取地策略 1、项目定位及开发策略研究 念方案研究 1、营销策略总纲 2、意向地块可行性研究 2、启动期定位与开发策略研 究 2、项目规划建筑设计任务书 2、营销执行全程指导 3、项目开发理念研究 3、专题性研究（产品发 3、产品设计相关专题研究 3、营销关键节点方案制定 展、客户发展趋势） （物业发展建议） 4、动态市场监测 4、相关合作单位的资源整 4、产品线与城市匹配度 4、设计工作全程指导与把控 合、设计全程指导和把控