- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第
第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页
范文:________
汽车销售实习报告范文精选一
姓名:______________________
单位:______________________
日期:______年_____月_____日
第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页
汽车销售实习报告范文精选一
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐,近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式,在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的xx以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的
1.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
2.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
3.了解xx的汽车各种品牌,价格,性能。
4.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。
二、时间
三、地点
xx
四、公司组成
销售部、维修部、财务部、综合办公室。
销售部职员:经理:xx
销售顾问:xx
信息员:xx
五、实习内容
1.掌握xx现代的销售流程。
2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。
5.真正了解“4S店”的含义。
六、汽车销售流程
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
七、实习总结
短暂的实习期过去了,而我在xx店实习的感受颇深,让我学到了一些书本中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
第
第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页
实习报告
本文至此结束,感谢您的浏览!
(资料仅供参考)
下载修改即可使用
您可能关注的文档
- 汽车销售实习报告范文xx年.doc
- 汽车销售实习报告范文精选二.doc
- 汽车销售实习自我鉴定二.doc
- 汽车销售实习自我鉴定四.doc
- 汽车销售工作个人年终总结范文【二】.doc
- 汽车销售年终个人工作总结范文(一).doc
- 汽车销售年终个人工作总结范文(二).doc
- 汽车销售年终工作总结与计划(二).doc
- 汽车销售毕业实习报告二.doc
- 汽车销售毕业实习报告一.doc
- 高一地理教学计划4篇.doc
- 高校辅导员工作总结(8篇).doc
- 高一班主任工作总结【10篇】.doc
- 7.2+东南亚+复习课件+2023~2024学年粤人版地理七年级下册.pptx
- 2024年中考地理++世界的气候复习课件.pptx
- GBT 43826-2024 林草物联网 标识分配规则.doc
- GBT 43748-2024 微束分析 透射电子显微术 集成电路芯片中功能薄膜层厚度的测定方法.doc
- GBT 43742-2024 工业园区水回用指南.doc
- GBT 43791-2024 国际贸易业务流程规范 数据管道载体 数据交换架构.doc
- GBT 43792-2024 国际贸易业务流程规范 货物跟踪与追溯.doc
文档评论(0)