招商人员薪酬福利与绩效考核方案.docxVIP

2020/3/27 招?商?人?员 薪酬福利与绩效考核方案 为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和项 目的实际情况，特制定本方案。 一、?说明： 1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助?+全勤奖+佣金。 2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。 3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商价格及提成： 序号 招商等级 代理费/3?年 1  组员???????组员????????经理???????经理???????总监????????总监 2020/3/27 1 2 3 省级代理 市级代理 区县代理 300?万元 60?万元 21?万元 37500/单 7500/单 2500/单 30000/单 6000/单 2000/单 22500/单 4500/单 1500/单 4 转介绍人享受?3-5% 1000/单 800/单 600/单 三、招商计划（20）： 项目 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 华东 华南 西南 华北 西北 全国 25 25 35 35 25 40 35 35 30 35 35 35 40 30 40 500 完成比例考核： 1、大于?100%，按?120%； 2、80%-100%,按?100%； 2 2020/3/27 3、70%-80%，按?80%； 4、50%-70%，按?60%； 5、低于?50%，按?50%； 6、市代每单按?3?单考核任务，省代每一单按?15?单考核任务； 7、上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入； 8、公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务； 9、客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户享受 成交的每单?400?元奖励提成； 四、招商预算： 项目 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 全?国?加?25 25 35 35 25 40 35 35 30 35 35 35 40 30 40 500 盟商数 招?商?总?525 525 735 735 525 840 735 735 630 735 735 735 840 630 840 10500 额*21W 月费用 2%  210 月提成 42 42 42 525 3 2020/3/27 5% 五、招商团队配置： 岗位名称 配置 现状 人均年提成??备注 招商总监 招商经理 招商主管 1 5 15 1 4 80w 15w 5w 1、招商部建制?5?个团队，依据绩效管理办法评选卓越团 队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。 2、目前刚刚起步的招商团队人员不足，随业务增长补充。 其他 六、薪酬福利标准： 序号 岗位等级 基本薪资 绩效工资 交通补贴 通讯补贴 餐补 全勤奖 合计 1 2 3 二级专员 一级专员 二级经理 2400 2900 3300 500 500 600 100 100 100 100 100 100 300 300 300 100 100 100 3500 4000 4500 4 2020/3/27 4 5 6 一级经理 二级总监 一级总监 3800 4500 5500 600 900 900 100 100 100 100 100 100 300 300 300 100 100 100 5000 6000 7000 公司内部行政基本区分：1、2、3、4?为专员岗，5、6?为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成； 基础薪资其中?2000?为基本工资，超出部分为岗位工资部分； 七、试用期、转正与绩效工资规定： 1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行?3?天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的 基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。 2、试用期?3?个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；签订正 式劳动合同。 3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖 励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。 5 2020/3/27 4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。 5、连续?3?