香江生态丽景商铺首期营销策划规划方案.ppt

香江生态丽景商铺首期营销策划方案 目 录 SWOT分析及卖点梳理 业态/业种定位 2 4 3 1 3 3 媒介策略 3 5 案名及项目定位 商业规划建议 6 3 7 重要建议：招商工作势在必行 首期开盘前媒介计划 营销策略 6 项目SWOT分析——优势 站后板块定位为居民聚居区，现阶段和未来都将有大量人口入住，区块内的消费潜力旺盛。 香江生态丽景是建筑面积逾40万平方米的大型社区，入住人口将形成极大的人气和购买力。 项目毗邻新站区行政商务中心和总部经济大厦，位居新站板块核心区域。 项目产品均为20~90平方米现铺，即买即用。 本项目为香港香江集团实力钜献，品牌开发商带来品质保障! 项目SWOT分析——劣势 周边社区入住率低，尚未形成整体商业氛围。 项目规划为单边沿街商业，街道长，分布散，不易形成街铺的浓厚商业氛围。 项目为住宅底商，不能用于餐饮业态，商户经营方式受限制。 项目周边交通情况不是很理想。 项目SWOT分析——机会点 铺面面积适中，单价低，总价低，投资起点低，投资人群广！ 项目SWOT分析——威胁点 周边多个项目的商铺即将推出，如“家天下”的商业体量逾10万方，对本项目冲击很大。 卖点梳理 地处新站大型居民聚集区，背倚逾40万方“香江生态丽景”大型社区，区域人口密集，消费潜力巨大！ 强大消费群体 20~90平米黄金旺铺均已实景现房呈现，无需等待，即买、即用、即收益！ 现铺即买即赚 毗邻新站区行政商务中心及总部经济大厦，雄踞区域中央核心，新站区未来的核心商圈！ 未来核心商圈 香港升辉集团实力钜献，品牌开发商品质保障为投资保驾护航! 品牌实力保障 站后板块环境优越，区域发展势头强劲，板块升值空间巨大，带来无限投资钱景！ 升值潜力巨大 SWOT分析及卖点梳理 业态/业种定位 2 4 3 1 3 3 媒介策略 3 5 案名及项目定位 商业规划建议 6 3 7 重要建议：招商工作势在必行 首期开盘前媒介计划 营销策略 6 重要客群： 被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的自用型商户。 边缘客群： 省内其它地市，具备一定经济实力，看好合肥发展前景的专业投资者 核心客群： 看好本区域发展的合肥市内投资者; 有投资意识，并需要仓储空间的周边各大专业市场经营户； 目标客群定位 目标客群 职业描述 1 2 4 私营业主、个体工商户 周边专业市场商户 “坐家”妇女 投资暴发户 目标客群定位 3 目标客层的购买心态 根据使用目的划分目标客户群，本案目前周边商业氛围不够浓郁，购买群体主要以投资为主要购买目的。 目标客群分析 看中本案单价不高，又是现铺，投资风险小，未来区域发展潜力巨大。 手头有一定闲余资金，但缺乏投资渠道，从众、跟风心理较强。 项目案名 “香江”既是公司名称，也是项目的名称，取名“香江街”具有很好的传承性。香港升辉投资集团汇集中港两地优势，将世界级建筑经典引入国内，积累与承载城市人文，赋予建筑独特灵魂，实现国人品位世界，成就业主完美生活，再创升辉辉煌！“香江”是香港的别名，香港是国际化大都市，商业、贸易十分发达，案名“香江街”完美体现了项目的商业街定位，并寄托了良好的发展愿景。 项目定位 2009y：今年已经是2019年，用“2009y”可以传神表达“即将实现的未来”这层意思。 新站区核心：本案紧靠新站区未来的管委会和总部基地。从板块上来看，属于板块的核心位置。“核心”代表着价值，代表着商机。 2009y新站区核心商业街 主打推广口号 抢占商铺原始股 SWOT分析及卖点梳理 业态/业种定位 2 4 3 1 3 3 媒介策略 3 5 案名及项目定位 商业规划建议 6 3 7 重要建议：招商工作势在必行 首期开盘前媒介计划 营销策略 6 第一部分 功能及业态定位 功能及业态定位 功能定位： 1、社区的商业便利配套； 2、区域的商业中心。 业态定位：便利店+专卖店 （适合街铺物业形态的业态，包括便利店、专卖店、专业市场三类。专业市场业态风险太大，必须成立专门的商管公司进行市场运营，方才能够成市，而这不是开发商的初衷。所以选择了便利店和专业店两个业态） 第二部分 业种定位 业种定位 能够符合社区商业及主题步行街经营形态的业种 无污染、无公害、不会产生强噪音、异味等扰民现象 具备一定文化气息或民族传统内涵 业种定位的原则： 家装家艺：家庭装饰设计、装修；建材、家私、布艺、饰品的销售等。 文化广告：户外广告装饰、喷绘、印刷、装帧制作。 服饰用品：服装、鞋帽、装饰等服饰永平的简单加工、制作、零售、设计、