- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第五章 销售人员的报酬与激励;第一节 销售人员的薪酬管理
第二节 销售人员激励管理;第一节 销售人员的薪酬管理;一、薪酬的概念与内容;福利—与贡献关系不大
保险—失业保险、医疗保险、养老保险
奖金—由员工表现和企业效益决定;二、销售人员薪酬制度的作用;1、销售人员的激励方式;2、企业营销目标;三、销售人员薪酬制度的类型;1、纯粹薪水制度;优点:;缺点:;2、纯粹佣金制度;佣金计算方法;累进比例举例:;支付方法:;优点:;缺点:;3、薪水加佣金制度;4、薪水加奖金制度;辅助工作;5、薪水加佣金加奖金制度;缺点:;6、特别奖励制度;(1)全面特别奖金
特殊时间全员发放,与业绩无关
(2)业绩特别奖励
个人业绩特别奖
集体业绩特别奖
(3)销售竞赛奖
特别销售计划,给销售人员提供奖励,促使实现短期目标;1、纯粹薪水制度
2、纯粹佣金制度
3、薪水加佣金制度
4、薪水加奖金制度
5、薪水加佣金加奖金制度
6、特别奖励制度
如果你选择“销售”作为职业,那么你希望企业采取哪一种薪酬制度?为什么?;如果你是销售部门的领导,你偏向于采用哪种薪酬制度?为什么?
哪一种制度在短期内效果最好?
哪一种制度实施起来最简单?
薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位?;四、销售人员薪酬制度的建立;1、销售人员薪酬制度建立的原则;灵活性原则——
具有灵活性,易于应用
稳定性原则——
有基本保证,有安全感
控制性原则——
指引销售人员努力方向;2、销售人员薪酬制度建立的程序;3、销售人员薪酬制度的目标模式;五、销售人员薪酬水平的确定;六、销售人员薪酬制度的实施;第二节 销售人员的激励管理;一、激励的内涵;二、销售人员行为模型;销售激励组合;四、销售激励方式(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S);1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:49:3521:49:3521:498/5/2020 9:49:35 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2021:49:3521:49Aug-2005-Aug-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:49:3521:49:3521:49Wednesday, August 5, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者??。8月-208月-2021:49:3521:49:35August 5, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 八月 20209:49:35 下午21:49:358月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 209:49 下午8月-2021:49August 5, 2020
8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/5 21:49:3521:49:3505 August 2020
9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。9:49:35 下午9:49 下午21:49:358月-20
10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/5/2020 9:49:35 PM21:49:3505-8月-20
11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/5/2020 9:49 PM8/5/2020 9:49 PM8月-208月-20
12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。05-Aug-2005 August 20208月-20
13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Wednesday, August 5, 202005-Aug-208月-20
14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。8月-2021:49:3505 August 202021:49
您可能关注的文档
- 员工报酬与激励理论分析.pptx
- 员工有效激励与激励的十大法则.pptx
- 员工有效激励培训课件.pptx
- 员工沟通与激励培训.pptx
- 员工沟通与领导ppt.pptx
- 员工沟通协调培训.pptx
- 员工沟通技巧培训课件.pptx
- 员工沟通技巧.pptx
- 员工沟通技巧特别训练.pptx
- 员工沟通的技巧培训课件.pptx
- 2024年山东省聊城东阿县事业单位选聘32人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东省聊城莘县事业单位招聘单位高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 汽机专业题库及解析.docx
- 基本常规医疗流程答案.doc
- 大金空调故障代码汇总.docx
- 理综-山西省阳泉市2023-2024学年高三年级上学期期末考试试题和答案.docx
- 数学-海南省天一大联考2023-2024学年高三学业水平诊断(二)带答案.docx
- 地理-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 生物-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 数学-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
文档评论(0)