员工报酬与激励.pptx

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第五章 销售人员的报酬与激励;第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理;第一节 销售人员的薪酬管理;一、薪酬的概念与内容;福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 奖金—由员工表现和企业效益决定;二、销售人员薪酬制度的作用;1、销售人员的激励方式;2、企业营销目标;三、销售人员薪酬制度的类型;1、纯粹薪水制度;优点:;缺点:;2、纯粹佣金制度;佣金计算方法;累进比例举例:;支付方法:;优点:;缺点:;3、薪水加佣金制度;4、薪水加奖金制度;辅助工作;5、薪水加佣金加奖金制度;缺点:;6、特别奖励制度;(1)全面特别奖金 特殊时间全员发放,与业绩无关 (2)业绩特别奖励 个人业绩特别奖 集体业绩特别奖 (3)销售竞赛奖 特别销售计划,给销售人员提供奖励,促使实现短期目标;1、纯粹薪水制度 2、纯粹佣金制度 3、薪水加佣金制度 4、薪水加奖金制度 5、薪水加佣金加奖金制度 6、特别奖励制度 如果你选择“销售”作为职业,那么你希望企业采取哪一种薪酬制度?为什么?;如果你是销售部门的领导,你偏向于采用哪种薪酬制度?为什么? 哪一种制度在短期内效果最好? 哪一种制度实施起来最简单? 薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位?;四、销售人员薪酬制度的建立;1、销售人员薪酬制度建立的原则;灵活性原则—— 具有灵活性,易于应用 稳定性原则—— 有基本保证,有安全感 控制性原则—— 指引销售人员努力方向;2、销售人员薪酬制度建立的程序;3、销售人员薪酬制度的目标模式;五、销售人员薪酬水平的确定;六、销售人员薪酬制度的实施;第二节 销售人员的激励管理;一、激励的内涵;二、销售人员行为模型;销售激励组合;四、销售激励方式 (T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S);1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:49:3521:49:3521:498/5/2020 9:49:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2021:49:3521:49Aug-2005-Aug-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:49:3521:49:3521:49Wednesday, August 5, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者??。8月-208月-2021:49:3521:49:35August 5, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 八月 20209:49:35 下午21:49:358月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 209:49 下午8月-2021:49August 5, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/5 21:49:3521:49:3505 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。9:49:35 下午9:49 下午21:49:358月-20 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/5/2020 9:49:35 PM21:49:3505-8月-20 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/5/2020 9:49 PM8/5/2020 9:49 PM8月-208月-20 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。05-Aug-2005 August 20208月-20 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Wednesday, August 5, 202005-Aug-208月-20 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。8月-2021:49:3505 August 202021:49

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