增员的有效沟通.pptx 14页

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  • 2020-09-25 发布
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    增员有效沟通 ---- 楼李伟 ;跟我们业务伙伴要沟通的几个观念;一,增员其实真不难; 我们的困惑 别人不愿意来做保险(保险观念差) 自己都可能做不长,还是不要害人 增进来也活不长,不如算了(老业务伙伴) 自己的辅导能力弱,怕带不活(新业务伙伴); ;二,要选择好增员对象;1、最重要的是心态,心态好,什么都好办(年龄不是问题,关键是观念要预先沟通好);跟增员对象要沟通的问题; 新人班经常碰到的几种心态 做保险要“求人”(面子工程) 做保险太苦(每天都要出去跑) 好多朋友都做过保险(失败) 做什么都比做保险好(基本上都是理赔没赔好) 考证严格(很多年不读书,实在考不出) 本来真的不来的(但是实在是因为推荐人太积极了);结论: 我们的增员对象心态其实很初级,很幼稚,???要门敲开,一切都好办。 ; 解决增员沟通问题上的思考 重视问题、忽略问题(我觉得你非常适合做保险) 用积极正面去引导消化“负面问题” 寻找一个点,以“点”带“面”(选择某一个突破点,追着打) 吃补药——我们有大方案(某种程度上的“威逼利诱”) 技巧及方法——是核心 1、软磨硬泡或许是笨办法,但也许是最有效的方法 2、关键是相互配合,一起观念沟通 ; 总结 心到,口到,手到,情到;谢谢大家!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:52:3521:52:3521:528/5/2020 9:52:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2021:52:3521:52Aug-2005-Aug-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:3521:52:3521:52Wednesday, August 5, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-208月-2021:52:3521:52:35August 5, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 八月 20209:52:35 下午21:52:358月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 209:52 下午8月-2021:52August 5, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/5 21:52:3521:52:3505 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。9:52:35 下午9:52 下午21:52:358月-20 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/5/2020 9:52:35 PM21:52:3505-8月-20 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/5/2020 9:52 PM8/5/2020 9:52 PM8月-208月-20 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。05-Aug-2005 August 20208月-20 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Wednesday, August 5, 202005-Aug-208月-20 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。8月-2021:52:3505 August 202021:52

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    • 内容提供方:ayangjiayu4
    • 审核时间:2020-09-25
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