工业品销售中的债权管理.pptxVIP

回款是企业的核心利益; 交流先进经验 铸就竞争利器;前言：回款是企业的核心利益 ? 第一部分 观念和思想 更新观念是债权管理升级的前提条件 债权管理思想 第二部分 组织规范 代理商如何建立债权管理部门 代理商财务管理规范意见 第三部分 目标与防控体系 代理商为什么需要进行目标管理 代理商如何设定债权管理目标 代理商债权控制指标体系 建立三级债权管理体制，明晰风险责任 建立“四级防火墙”，形成全程风险防控机制 第四部分 操作实务 A . 债权管控阶段划分 ;回款是企业的核心利益; 第一部分 观念与思想;A.更新观念是债权管理升级的前提条件;A.更新观念是债权管理升级的前提条件;B.债权管理思想;债权前移 债权管理最重要的环节在业务员，而不是债权管理部，应该从业务员环节就开始灌输风险防控理念、提出防控要求，从源头降低风险。 意识优先 各职能部门和各个岗位在日常工作中都要建立风险防控意识，处处都是“风险闸门”。 目标管理 在债权管理中实施目标管理，能够帮助我们在开展债权管理工作的过程中真正做到“目标明确”，所做的每一件事情既有需要达成的目标，也有可以与之进行比较的参照标准，使我们随时都清楚离目标还有多远。 体系保障 债权管理并不是债权管理部一个部门的工作，而是整个代理商企业都需要高度重视和认真参与的； 标准作业 使债权管理人员及其他部门人员在开展或参与债权管理工作的时候可以做到“有法可依、有章可循”，并可以随时根据标准对自己的工作进行调整，更好地实现管理目标。 责任到人 将债权管理责任分解到全员风险防控体系中的每一个人。 奖罚到位 既要将责任与个人收益挂钩，又不能“轻描淡写”。 ; 第二部分 组织规范;A.代理商如何建立债权管理部门;代理商债权管理部主要岗位;B.代理商财务管理规范意见; 第三部分 目标与防控体系;A.代理商为什么需要进行目标管理;B.代理商如何设定债权管理目标;考核指标;B.代理商如何设定债权管理目标（续表）;C.代理商债权控制指标体系（小松现行）;关注层面;D.建立三级债权管理体制，明晰风险责任;三级债权管???流程;E.建立“四级防火墙”，形成全程风险防控机制;1.源头控制;2.过程监控;过程监控中的“四步走”;针对销售代表：;3.目标管理;4.问责制;问责 类别; 第四部分 操作实务;A.债权管控阶段划分;B.客户信用考察管控要点;C.融资租赁办理管控要点;D.应收账款催收管控要点;E.严重逾期款清欠管控要点;F.债权管理分析;G.考核与激励;H.与第三方机构的合作;I.债权管理常见问题 ;谢 谢