平价_双羸学CC_DD品牌总代理会议培训.pptx

平价，双赢学 ——CC&DD品牌市场营销战略;一：平价，双赢学;一：平价，双赢学;美国西南航空票价比长途汽车还便宜，却创下了连续34年赚钱的纪录 德国Aldi超市产品售价比沃尔玛低20%，利润却是沃尔玛的3倍 UNIQLO（优衣库）低价成衣却成为日本失落十年中的十大缴税大户 … …;越便宜越赚钱;1、莫泰168：售价只有同业一半，利润超过同业一倍;2、春秋航空：99元售价，铁路乘客改坐飞机;商业周刊预测的最有可能成为“平价蓝海”的十个行业，我们CC&DD有幸身列其中：;五年前商业周刊预测的十个“平价蓝海”，如今大多名花有主，我们有幸身列其中：;越危机越赚钱; 1、日本在失落的十年中，消费者对价格更为敏感，对商品的性价比要求更为苛刻，给创造低价神话的英雄一个蹿起的机会，如“小岛”电器，优衣库，大创百元商店等。 2、2008年的全球金融海啸，沃尔玛却完成了2590亿美元。;如何防止“平价蓝海”变成“低价红海”;二：怎么开出赢利店铺;CC&DD品牌应该如何开店： 1、怎么选商圈：综合性商圈 传统女装商圈 商场 纯休闲或折扣商圈 男装商圈 2、和哪些品牌开在一起比较好 3、如何选店（店址） 4、如何选人（加盟商）;案例：松江中山路店和嘉定清河路店 松江中山二路店和临汾店;; ;三、六大策略实现品牌迅速扩张;一）直供产品，比量贩休闲装还便宜;二）南方铺数量，北方树榜样;邦威到七匹狼，从百丽到安踏，旗舰品牌的成长是用一个个大店堆出来的，大型旗舰店会使对手失去竞争的勇气，从而确立龙头地位。在对手还未完全长大之前，率先出手，大气势开店，成本最低。当年邦威出手迟了一年，养肥了两大竞争对手。;窗口店贵在精而不在多，要能真正起到宣传展示的窗口作用： 1、加盟商是看总代理开店的，总代理敢开100万的店，加盟就敢开80万的，总代理敢开1000㎡的店，加盟商就敢开500㎡的店 2、新入市场如果没有窗口店，完全靠业务员上门推销，很难招到优质客户，而且客户容易计价还价，可能最终要付出的成本比开这家店还高 3、便于清库存;案例：???州1000㎡大店带来的联动效应;;;;;;;省会城市榜样商圈的建立是真正的钱引子： 榜样商圈＝窗口大店+配套店+特惠店;全国主要商业街CC&DD品牌的部分窗口店布局表;;以盐市口华联店为代表的一大批商场“大边厅”的崛起给我们很大的启示意义，这种模式如今又使兰州代理商迅速发展起来：;大边厅的选址方法： 1、不一定是当地最好的商场，但一定是有人流的商场。 2、尽量谈租赁 3、电梯口或主通道，与其在一线商场拿一个边边角角的商场，不如在二线商场一类位置拿一个大边厅。 4、面积要大，至少要达到该商场的主打品牌面积。;案例：南昌大润发——低成本高回报;社区店分布：品牌广场、摩尔店中店、大型超市 的品牌专卖区、社区商圈;主要开至几个大型社区的必经之路上或一些大型的办公或工业园区 案例：上海热风 、广州软件园金利来;六）特惠店成就零库存;四：服博会前如何招商;一）09的服博会筹备情况及重要活动;代表中国女装发布流行趋势;最长的平面活体橱窗;超炫展馆设计创意;超炫展馆设计创意;“见证 · 传奇”千人投资价值分析大会;二）新代理商面临的招商难题;破解策略：;三）服博会期间怎么招商;三）服博会期间怎么招商;三）服博会期间怎么招商;1)品牌故事讲解 将品牌源起、公司沿革、公司崛起模式等相关资料浓缩成生动形象的故事，从而在客户脑中留下形象深刻的印象。;3)品牌模式讲解 对于我在去年投资价值分析大会上的发言，每个业务员都要会讲; 1）企业杂志或报纸 2）媒体报道 3）样版店\专厅照片及图片， 4）产品画册 5）名片 6）企业或生产基地图片(相册) 特别要善用CC&DD招商手册; 招商政策的制订 误区之一：条件越优惠越能招到商 新品牌进入新城市，在品牌泛滥的年代，条件太优惠很容易和三流品牌对等起来。 代理商开店的体量决定了你给加盟商什么条件;1、目标城市的一级路段资料的到达率100%，二级 路段60%以上。 2、应画下详细的商业街图，标出主要竞争品牌的位 置及意向客户的位置。 3、每城市至少需留下10个意向客户的电话。 4、给意向客户评级，简单记下店铺状况、经营品 牌、面貌特征、交谈内容等。 5、不能事先设